湖北省A保险公司市场营销策略和战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1. 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.3 国内外研究评述 | 第14页 |
| 1.4 研究方法与不足 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究不足 | 第15页 |
| 1.4.3 创新点 | 第15-16页 |
| 2. 相关概念解析 | 第16-21页 |
| 2.1 保险 | 第16页 |
| 2.2 战略管理 | 第16页 |
| 2.3 营销 | 第16-21页 |
| 2.3.1 4p营销理论 | 第16-19页 |
| 2.3.2 品牌营销 | 第19-21页 |
| 3. 营销环境分析 | 第21-31页 |
| 3.1 外部环境 | 第21-23页 |
| 3.1.1 湖北省保险行业发展现状 | 第21-22页 |
| 3.1.2 市场需求 | 第22页 |
| 3.1.3 市场竞争格局分析 | 第22-23页 |
| 3.2 内部环境 | 第23-31页 |
| 3.2.1 公司情况 | 第23-27页 |
| 3.2.2 产品情况 | 第27-29页 |
| 3.2.3 员工分析 | 第29-30页 |
| 3.2.4 经营状况 | 第30-31页 |
| 4. 湖北省A保险公司营销问题 | 第31-34页 |
| 4.1 目标市场不确定 | 第31页 |
| 4.2 产品同质化 | 第31-32页 |
| 4.3 保险定价高 | 第32页 |
| 4.4 营销渠道不完善 | 第32-33页 |
| 4.5 促销手段的落后 | 第33-34页 |
| 5. 湖北省A保险公司市场营销策略建议 | 第34-45页 |
| 5.1 市场策略 | 第34-36页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第34页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第34-35页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第35页 |
| 5.1.4 销售目标 | 第35-36页 |
| 5.2 产品策略 | 第36-38页 |
| 5.2.1 产品开发策略 | 第36-37页 |
| 5.2.2 险种组合优化 | 第37页 |
| 5.2.3 险种包装策略 | 第37-38页 |
| 5.3 价格策略 | 第38-39页 |
| 5.3.1 低价策略 | 第38-39页 |
| 5.3.2 折扣策略 | 第39页 |
| 5.3.3 价格差异策略 | 第39页 |
| 5.4 渠道策略 | 第39-42页 |
| 5.4.1 银行渠道 | 第40页 |
| 5.4.2 倡导与其他公司的合作 | 第40-41页 |
| 5.4.3 代理人合作 | 第41页 |
| 5.4.4 网络营销渠道开放 | 第41-42页 |
| 5.5 促销策略 | 第42-45页 |
| 5.5.1 做好广告设计 | 第42页 |
| 5.5.2 设计公司形象 | 第42-43页 |
| 5.5.3 参与公共活动 | 第43页 |
| 5.5.4 APP线上营销 | 第43页 |
| 5.5.5 医院挂号 | 第43-45页 |
| 6. 总结 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
