洛阳龙跃机械制造有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 一、研究背景 | 第9页 |
| 二、研究意义 | 第9-10页 |
| 第二节 国内外研究 | 第10-13页 |
| 一、国内相关研究 | 第10-12页 |
| 二、国外相关研究 | 第12-13页 |
| 第三节 研究内容、思路以及方法 | 第13-17页 |
| 一、研究内容 | 第13-14页 |
| 二、研究思路 | 第14页 |
| 三、研究方法 | 第14-17页 |
| 第二章 洛阳龙跃公司营销现状和存在的问题 | 第17-25页 |
| 第一节 洛阳龙跃公司的基本情况 | 第17-19页 |
| 一、概况介绍 | 第17页 |
| 二、组织结构分析 | 第17-18页 |
| 三、主要产品简介 | 第18页 |
| 四、财务情况分析 | 第18-19页 |
| 五、企业文化分析 | 第19页 |
| 第二节 洛阳龙跃公司的营销现状 | 第19-22页 |
| 一、销售收入分析 | 第19-20页 |
| 二、销售成本分析 | 第20页 |
| 三、销售费用分析 | 第20-21页 |
| 四、新客户开发分析 | 第21页 |
| 五、营销管理水平分析 | 第21-22页 |
| 第三节 洛阳龙跃公司营销中存在的问题 | 第22-25页 |
| 一、规章制度落实不到位 | 第22-23页 |
| 二、营销队伍素质能力层次不齐 | 第23页 |
| 三、品牌影响力不足 | 第23页 |
| 四、促销策略单一 | 第23-24页 |
| 五、售后服务管理系统滞后 | 第24页 |
| 六、销售回款期较长，结算方式较落后 | 第24-25页 |
| 第三章 洛阳龙跃公司营销环境分析 | 第25-35页 |
| 第一节 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 一、政治法律环境分析 | 第25-26页 |
| 二、经济环境分析 | 第26-27页 |
| 三、社会文化环境分析 | 第27-28页 |
| 四、技术环境分析 | 第28页 |
| 第二节 微观环境分析 | 第28-30页 |
| 一、供应商议价能力分析 | 第28-29页 |
| 二、购买者议价能力分析 | 第29页 |
| 三、潜在进入者的威胁分析 | 第29页 |
| 四、替代品的威胁分析 | 第29页 |
| 五、现有竞争者的威胁分析 | 第29-30页 |
| 第三节 洛阳龙跃公司的SWOT分析 | 第30-35页 |
| 一、优势分析 | 第30-31页 |
| 二、劣势分析 | 第31-32页 |
| 三、机会分析 | 第32-33页 |
| 四、威胁分析 | 第33-35页 |
| 第四章 洛阳龙跃公司改进的营销组合策略 | 第35-46页 |
| 第一节 产品策略 | 第35-38页 |
| 一、整体产品策略 | 第35-37页 |
| 二、产品组合策略 | 第37-38页 |
| 三、新产品开发策略 | 第38页 |
| 第二节 价格策略 | 第38-40页 |
| 一、定价目标 | 第38-39页 |
| 二、定价策略 | 第39页 |
| 三、影响定价的因素 | 第39-40页 |
| 第三节 渠道策略 | 第40页 |
| 一、直销策略 | 第40页 |
| 二、分销策略 | 第40页 |
| 第四节 促销策略 | 第40-41页 |
| 一、人员促销 | 第41页 |
| 二、广告促销 | 第41页 |
| 三、关系营销 | 第41页 |
| 第五节 洛阳龙跃公司营销策略的保障措施 | 第41-46页 |
| 一、制定人才政策 | 第41-42页 |
| 二、加强铸造技术研究 | 第42-43页 |
| 三、借助互联网，大力发展分销系统 | 第43-44页 |
| 四、加强企业文化建设 | 第44页 |
| 五、整合营销传播体系进一步塑造品牌形象 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
