G钢贸公司营销策略研
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第9-18页 |
| 一、研究的背景 | 第9-12页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第12-14页 |
| 三、国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 四、论文的主要内容和研究方法 | 第16-18页 |
| 第一章 研究的理论基础及相关概念 | 第18-28页 |
| 第一节 市场营销的含义与营销组合策略理论 | 第18-21页 |
| 一、市场营销的含义 | 第18-19页 |
| 二、营销组合策略理论 | 第19-21页 |
| 第二节 STP战略理论 | 第21-24页 |
| 一、市场细分 | 第21页 |
| 二、目标市场选择 | 第21-23页 |
| 三、市场定位 | 第23-24页 |
| 第三节 钢贸行业的基本概况 | 第24-27页 |
| 一、钢贸行业的概念 | 第24页 |
| 二、钢贸行业的发展及市场特性 | 第24-26页 |
| 三、不同时期的钢贸市场的营销策略 | 第26-27页 |
| 本章小结 | 第27-28页 |
| 第二章 G钢贸公司的营销现状 | 第28-36页 |
| 第一节 G钢贸公司简介 | 第28页 |
| 第二节 G钢贸公司的营销概况 | 第28-31页 |
| 一、G钢贸公司近年来经营概况 | 第28-29页 |
| 二、市场定位及目标市场概况 | 第29页 |
| 三、产品组合情况 | 第29-30页 |
| 四、产品定价情况 | 第30页 |
| 五、渠道现状 | 第30-31页 |
| 六、服务状况 | 第31页 |
| 第三节 G钢贸公司在营销策略上存在的问题 | 第31-33页 |
| 一、市场定位不够清晰 | 第31-32页 |
| 二、目标市场模糊,营销策略单一 | 第32页 |
| 三、销售渠道狭窄 | 第32页 |
| 四、没有自己独特的产品组合 | 第32-33页 |
| 五、物流服务能力较弱 | 第33页 |
| 第四节 G钢贸公司营销策略问题的成因 | 第33-35页 |
| 一、G钢贸公司营销理念落后 | 第33页 |
| 二、营销管理制度僵化 | 第33-34页 |
| 三、营销团队的学习和培训不足 | 第34-35页 |
| 四、体制落后束缚创新尝试 | 第35页 |
| 五、危机管理和服务意识淡薄 | 第35页 |
| 本章小结 | 第35-36页 |
| 第三章 G钢贸公司营销环境分析 | 第36-43页 |
| 第一节 宏观经济环境 | 第36-37页 |
| 一、国际经济环境 | 第36页 |
| 二、国内经济环境 | 第36-37页 |
| 第二节 钢材市场需求分析 | 第37-38页 |
| 一、房地产行业需求分析 | 第37-38页 |
| 二、基建投资行业需求分析 | 第38页 |
| 三、机械制造行业需求分析 | 第38页 |
| 四、G钢贸公司客户行为分析 | 第38页 |
| 第三节 竞争环境分析 | 第38-41页 |
| 一、黑龙江区域钢贸行业环境 | 第38-39页 |
| 二、主要竞争对手 | 第39-40页 |
| 三、对供应商的议价能力 | 第40页 |
| 四、购买者的议价能力 | 第40-41页 |
| 第四节 内部环境分析 | 第41页 |
| 一、组织机构 | 第41页 |
| 二、主要制度 | 第41页 |
| 三、营销能力 | 第41页 |
| 本章小结 | 第41-43页 |
| 第四章 G钢贸公司营销策略设计 | 第43-50页 |
| 第一节 树立正确的营销理念 | 第43页 |
| 第二节 G钢贸公司的目标市场营销战略 | 第43-45页 |
| 一、市场细分 | 第43-44页 |
| 二、目标市场 | 第44-45页 |
| 三、市场定位 | 第45页 |
| 第三节 G钢贸公司的营销组合策略 | 第45-48页 |
| 一、制定合理的产品组合策略 | 第45页 |
| 二、依据市场情况制定价格策略 | 第45-47页 |
| 三、按照客户规模和数量建立定制渠道策略 | 第47-48页 |
| 四、坚持高标准的人才队伍建设策略 | 第48页 |
| 五、提供物流、加工等增值服务策略 | 第48页 |
| 本章小结 | 第48-50页 |
| 第五章 G钢贸公司营销策略的保障措施 | 第50-55页 |
| 第一节 公司机构设置保障 | 第50-51页 |
| 一、优化组织结构 | 第50-51页 |
| 二、增设客户服务部门,提升企业品牌形象 | 第51页 |
| 三、根据经营重点,组建项目团队 | 第51页 |
| 第二节 企业文化建设保障 | 第51-52页 |
| 一、打造统一的文化核心 | 第51-52页 |
| 二、形成自身特色的核心价值观 | 第52页 |
| 第三节 人力资源保障 | 第52-54页 |
| 一、拓宽渠道引进人才 | 第53页 |
| 二、加快人才培养步伐 | 第53页 |
| 三、搭建人才发展的平台 | 第53-54页 |
| 四、建立科学的人才激励机制 | 第54页 |
| 本章小结 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
