| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法和思路 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 技术路线及主要研究内容 | 第15-16页 |
| 第二章 理论综述 | 第16-26页 |
| 2.1 基本概念界定 | 第16-19页 |
| 2.1.1 渠道 | 第16页 |
| 2.1.2 4P营销策略 | 第16-17页 |
| 2.1.3 渠道管理 | 第17-18页 |
| 2.1.4 渠道流 | 第18-19页 |
| 2.2 论文理论基础 | 第19-21页 |
| 2.2.1 渠道效率理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 4R营销理论 | 第20-21页 |
| 2.3 国内外文献综述 | 第21-26页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第21-22页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第22-26页 |
| 第三章 BHAF汽车金融公司零售业务产品市场现状分析 | 第26-34页 |
| 3.1 BHAF汽车金融公司零售业务销售现状 | 第26-28页 |
| 3.1.1 BHAF汽车金融公司简介 | 第26-27页 |
| 3.1.2 销售产品类型 | 第27-28页 |
| 3.1.3 营销渠道 | 第28页 |
| 3.2 BHAF汽车金融公司零售业务营销SWOT分析 | 第28-34页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第30-33页 |
| 3.2.4 威胁分析 | 第33-34页 |
| 第四章 BHAF汽车金融公司零售产品的营销渠道优化 | 第34-44页 |
| 4.1 BHAF汽车金融公司零售产品的营销渠道分析 | 第34-35页 |
| 4.2 BHAF汽车金融公司零售产品的营销渠道评价 | 第35-36页 |
| 4.2.1 营销渠道目标不明确 | 第35页 |
| 4.2.2 品牌影响力较弱 | 第35-36页 |
| 4.2.3 宣传投入不足 | 第36页 |
| 4.2.4 对经销商的管理缺失 | 第36页 |
| 4.3 BHAF汽车金融公司零售产品营销渠道优化 | 第36-44页 |
| 4.3.1 明确营销渠道的目标与结构 | 第36-37页 |
| 4.3.2 巩固渠道内品牌影响力 | 第37-38页 |
| 4.3.3 加强渠道宣传活动的开展 | 第38-39页 |
| 4.3.4 完善对经销商的管理机制 | 第39-40页 |
| 4.3.5 多举措加强现有渠道维护 | 第40-44页 |
| 第五章 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 作者简介 | 第49-50页 |
| 导师简介 | 第50-51页 |
| 附件 | 第51-52页 |
