A银行票据产品市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 绪论 | 第7-10页 |
| 一、研究的背景和意义 | 第7-8页 |
| 二、国内外研究现状 | 第8页 |
| 三、本文的研究思路与方法 | 第8-10页 |
| 第一章 研究的理论基础 | 第10-17页 |
| 第一节 目标市场营销理论 | 第10-12页 |
| 一、市场营销的含义 | 第10-11页 |
| 二、市场营销管理 | 第11页 |
| 三、目标市场与市场定位 | 第11-12页 |
| 第二节 市场营销组合理论 | 第12-16页 |
| 一、市场营销组合理论 | 第12-13页 |
| 二、产品策略 | 第13-14页 |
| 三、价格策略 | 第14-15页 |
| 四、渠道策略 | 第15页 |
| 五、促销策略 | 第15-16页 |
| 本章小结 | 第16-17页 |
| 第二章 票据产品及A银行所处的营销环境 | 第17-39页 |
| 第一节 票据产品介绍 | 第17-22页 |
| 一、票据的概念 | 第17页 |
| 二、票据产品的种类 | 第17-19页 |
| 三、票据产品对企业经营的意义 | 第19-20页 |
| 四、票据产品对商业银行经营的意义 | 第20-22页 |
| 第二节 A银行票据产品的营销环境分析 | 第22-38页 |
| 一、宏观环境分析 | 第22-32页 |
| 二、微观环境分析 | 第32-38页 |
| 本章小结 | 第38-39页 |
| 第三章 A银行票据产品的营销现状 | 第39-45页 |
| 第一节 A银行票据中心基本情况 | 第39-40页 |
| 第二节 A银行票据产品市场营销现状分析 | 第40-41页 |
| 第三节 存在的主要问题及原因 | 第41-43页 |
| 一、对顾客需求理解不足 | 第41页 |
| 二、观念落后,战略不清 | 第41-42页 |
| 三、市场营销组合缺少竞争力 | 第42-43页 |
| 四、客户关系管理能力较弱 | 第43页 |
| 本章小结 | 第43-45页 |
| 第四章 A银行票据产品的市场营销对策 | 第45-60页 |
| 第一节 目标市场与市场定位 | 第45-47页 |
| 一、A银行票据产品的目标市场 | 第45-46页 |
| 二、A银行票据产品的市场定位 | 第46-47页 |
| 第二节 产品策略 | 第47-51页 |
| 一、优化产品组合 | 第47-49页 |
| 二、加大产品创新 | 第49页 |
| 三、提升服务,培育品牌 | 第49-51页 |
| 第三节 价格策略 | 第51-52页 |
| 一、实施差异化定价 | 第51页 |
| 二、降低融资成本 | 第51页 |
| 三、规避市场风险 | 第51页 |
| 四、丰富资本来源 | 第51-52页 |
| 第四节 渠道策略 | 第52-53页 |
| 一、强化现有渠道功能 | 第52页 |
| 二、加速电子渠道建设 | 第52-53页 |
| 三、搭建内部合作平台 | 第53页 |
| 四、加强同业合作 | 第53页 |
| 第五节 促销策略 | 第53-56页 |
| 一、改善人员销售 | 第53-55页 |
| 二、深度挖掘现有客户 | 第55页 |
| 三、坚持广告投放 | 第55-56页 |
| 四、以多种方式加强互动 | 第56页 |
| 第六节 打造卓越的营销体系 | 第56-57页 |
| 第七节 其他注意事项 | 第57-58页 |
| 一、严把客户准入关 | 第57-58页 |
| 二、规避假票风险 | 第58页 |
| 三、加强道德风险防范 | 第58页 |
| 本章小结 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
