TB电缆公司营销渠道的管理研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 一、绪论 | 第11-18页 |
| (一) 研究背景 | 第11-12页 |
| (二) 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1、研究目的 | 第12页 |
| 2、研究意义 | 第12-13页 |
| (三) 研究对象 | 第13页 |
| (四) 国内外研究现状及述评 | 第13-16页 |
| 1、国外市场营销渠道研究 | 第13-14页 |
| 2、国内市场营销渠道研究 | 第14-15页 |
| 3、研究现状评述 | 第15-16页 |
| (五) 研究思路和主要研究内容 | 第16页 |
| (六) 研究方法 | 第16-18页 |
| 二、营销渠道相关理论综述 | 第18-23页 |
| (一) 营销渠道基本概念 | 第18-19页 |
| 1、营销渠道的内涵 | 第18-19页 |
| (二) 营销渠道的功能、结构和类型 | 第19-20页 |
| 1、营销渠道的功能 | 第19页 |
| 2、营销渠道的结构和类型 | 第19-20页 |
| (三) 营销渠道管理的内涵 | 第20-23页 |
| 1、渠道的冲突管理 | 第20-21页 |
| 2、营销渠道设计 | 第21页 |
| 3、营销渠道组织管理 | 第21页 |
| 4、营销渠道人员激励 | 第21-22页 |
| 5、营销渠道控制 | 第22页 |
| 6、其他营销变量关系的管理 | 第22-23页 |
| 三、TB电缆公司概况及其营销渠道现状分析 | 第23-31页 |
| (一) 电缆行业状况 | 第23-24页 |
| 1、国外行业状况 | 第23页 |
| 2、国内行业状况 | 第23-24页 |
| (二) TB电缆公司概况 | 第24-27页 |
| 1、TB电缆公司组织架构概况 | 第25页 |
| 2、TB电缆销售财务概况 | 第25-27页 |
| 3、TB电缆近几年不同产品销售及利润率情况 | 第27页 |
| (三) TB电缆公司营销渠道现状 | 第27-29页 |
| (四) TB电缆公司营销渠道存在的问题 | 第29-31页 |
| 四、TB电缆公司的目标市场选择与定位 | 第31-38页 |
| (一) 公司环境分析 | 第31-35页 |
| 1、PEST分析 | 第31-33页 |
| 2、TB电缆公司SWOT分析 | 第33-35页 |
| (二) 市场细分 | 第35-36页 |
| (三) 市场定位 | 第36-37页 |
| (四) 产品定位 | 第37-38页 |
| 五、TB电缆公司管理营销渠道方案设计 | 第38-45页 |
| (一) 公司实施营销渠道设计的依据 | 第38-39页 |
| (二) TB电缆公司营销渠道的建设目标 | 第39-40页 |
| (三) 公司渠道设计原则 | 第40-41页 |
| (四) TB电缆公司整合营销渠道的模式设计 | 第41-45页 |
| 1、设计营销渠道的结构 | 第41-44页 |
| 2、营销渠道物流系统的设计 | 第44-45页 |
| 六、TB电缆公司的营销渠道建设具体实施 | 第45-54页 |
| (一) 营销渠道成员的选择和考核 | 第45-49页 |
| 1、经销商的选择 | 第45-46页 |
| 2、经销商的考核标准 | 第46-47页 |
| 3、销售团队的考核 | 第47-49页 |
| 4、物流管理 | 第49页 |
| (二) 营销渠道的激励与控制 | 第49-51页 |
| 1、营销渠道的激励 | 第49-50页 |
| 2、营销渠道的控制 | 第50-51页 |
| (三) 营销渠道冲突管理 | 第51-52页 |
| (四) 营销渠道绩效评价 | 第52页 |
| (五) 渠道成员综合评估 | 第52-54页 |
| 七、TB电缆公司营销渠道的实施保障措施 | 第54-57页 |
| (一) 组织结构的优化和提升 | 第54-56页 |
| 1、决策权下放 | 第54-55页 |
| 2、提升中层管理者的执行力 | 第55页 |
| 3、明确各部门的职责,保持渠道畅通 | 第55页 |
| 4、树立企业形象,打造企业文化 | 第55-56页 |
| (二) 完善物流管理系统 | 第56页 |
| (三) 提升人员的素质和服务 | 第56-57页 |
| 八、文章结论及展望 | 第57-59页 |
| (一) 结论 | 第57-58页 |
| (二) 展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
