新常态下泸州老窖战略变革探讨
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 课题研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 课题研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 课题研究的意义 | 第12页 |
| 1.2 课题研究的内容、方法和理论依据 | 第12-16页 |
| 1.2.1 课题研究的内容 | 第12-14页 |
| 1.2.2 课题研究的方法 | 第14页 |
| 1.2.3 课题研究的理论依据 | 第14-16页 |
| 第二章 泸州老窖外部环境分析 | 第16-35页 |
| 2.1 PEST分析 | 第16-25页 |
| 2.1.1 政治环境分析 | 第16-18页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第18-23页 |
| 2.1.3 社会环境分析 | 第23-24页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 2.2 白酒行业波特五力模型分析 | 第25-33页 |
| 2.2.1 企业间竞争 | 第25-28页 |
| 2.2.2 潜在新竞争者 | 第28-29页 |
| 2.2.3 潜在替代品 | 第29-31页 |
| 2.2.4 对供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| 2.2.5 对下游客户的议价能力 | 第32-33页 |
| 2.3 小结——白酒行业回归新常态 | 第33-35页 |
| 第三章 泸州老窖内部环境分析 | 第35-50页 |
| 3.1 产品结构分析 | 第35-40页 |
| 3.1.1 高端产品国窖1573复苏迅速 | 第35-36页 |
| 3.1.2 中端产品窖龄特曲错位发力 | 第36-37页 |
| 3.1.3 低端产品头曲二曲逆势增长 | 第37页 |
| 3.1.4 公司产品战略小结 | 第37-40页 |
| 3.2 渠道营销能力分析 | 第40-42页 |
| 3.2.1 柒泉模式 | 第40-41页 |
| 3.2.2 专营模式 | 第41-42页 |
| 3.2.3 营销团队 | 第42页 |
| 3.2.4 电商渠道 | 第42页 |
| 3.3 生产和研发能力分析 | 第42-44页 |
| 3.3.1 产能及产能规划 | 第42页 |
| 3.3.2 产品质量管理 | 第42-43页 |
| 3.3.3 技改提升产能 | 第43-44页 |
| 3.4 财务状况分析 | 第44-47页 |
| 3.4.1 成长能力领先行业 | 第44页 |
| 3.4.2 盈利能力高于行业 | 第44-45页 |
| 3.4.3 现金流充足 | 第45-46页 |
| 3.4.4 财务内控制度漏洞 | 第46-47页 |
| 3.5 组织架构分析 | 第47-49页 |
| 3.5.1 高管换届 | 第47-48页 |
| 3.5.2 国改可期 | 第48-49页 |
| 3.6 小结 | 第49-50页 |
| 第四章 泸州老窖SWOT分析 | 第50-62页 |
| 4.1 优势分析 | 第50-54页 |
| 4.1.1 品牌优势 | 第50-52页 |
| 4.1.2 产品优势 | 第52-53页 |
| 4.1.3 渠道优势 | 第53页 |
| 4.1.4 财务优势 | 第53-54页 |
| 4.2 劣势分析 | 第54-56页 |
| 4.2.1 与竞争对手的差距劣势 | 第54页 |
| 4.2.2 管理层激励缺乏劣势 | 第54-56页 |
| 4.2.3 决策管理制度缺陷劣势 | 第56页 |
| 4.3 机会分析 | 第56-59页 |
| 4.3.1 扩大中端市场份额的机会 | 第56-58页 |
| 4.3.2 进行国企改革的机会 | 第58页 |
| 4.3.3 收购行业优质资产的机会 | 第58-59页 |
| 4.4 威胁分析 | 第59-60页 |
| 4.4.1 高端白酒继续承压的威胁 | 第59页 |
| 4.4.2 市场竞争加剧的威胁 | 第59页 |
| 4.4.3 来自其他酒精饮料的威胁 | 第59-60页 |
| 4.5 SWOT矩阵分析 | 第60-62页 |
| 第五章 泸州老窖战略制定及实施保障措施 | 第62-67页 |
| 5.1 公司发展战略制定 | 第62页 |
| 5.2 公司战略实施的具体保障措施 | 第62-67页 |
| 5.2.1 发力腰部产品抢占市场份额 | 第62-63页 |
| 5.2.2 坚持直分销渠道运作模式 | 第63-64页 |
| 5.2.3 把握时机收购优质资产 | 第64-65页 |
| 5.2.4 适时推进混改和员工持股 | 第65页 |
| 5.2.5 建立“数字化信息化”先进管理系统 | 第65页 |
| 5.2.6 服务创新产品创新适应新的消费需求 | 第65-67页 |
| 第六章 总结和展望 | 第67-69页 |
| 6.1 研究结论 | 第67页 |
| 6.2 研究不足和展望 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
