LB公司市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-14页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-14页 |
| ·研究思路与框架 | 第14-16页 |
| ·研究方法 | 第16页 |
| ·创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第17-21页 |
| ·市场营销概述 | 第17页 |
| ·市场营销基本概念 | 第17页 |
| ·市场营销管理 | 第17页 |
| ·营销组合理论 | 第17-19页 |
| ·传统 4P营销组合 | 第17-18页 |
| ·现代营销管理新 4P理论 | 第18-19页 |
| ·大市场营销理论 | 第19页 |
| ·大市场营销概念 | 第19页 |
| ·市场营销环境 | 第19页 |
| ·STP战略理论 | 第19-21页 |
| 第3章 LB公司市场营销现状与问题分析 | 第21-32页 |
| ·LB公司简介 | 第21页 |
| ·LB公司营销现状 | 第21-25页 |
| ·营销组织结构现状分析 | 第21-23页 |
| ·营销队伍结构现状分析 | 第23页 |
| ·营销策略现状分析 | 第23-25页 |
| ·LB公司面临的营销问题分析 | 第25-28页 |
| ·供给结构失衡 | 第26页 |
| ·边际贡献递减 | 第26-27页 |
| ·核心客户萎缩 | 第27-28页 |
| ·市场优势丧失 | 第28页 |
| ·LB公司营销问题的原因分析 | 第28-32页 |
| ·产品组合不合理 | 第28-29页 |
| ·价格机制不完善 | 第29页 |
| ·分销渠道受限制 | 第29-30页 |
| ·促销政策滞后 | 第30-32页 |
| 第4章 LB公司目标市场的选择及定位 | 第32-37页 |
| ·水泥市场的细分 | 第32-33页 |
| ·地理市场细分 | 第32-33页 |
| ·客户市场细分 | 第33页 |
| ·LB公司目标市场的选择 | 第33-35页 |
| ·季节市场的选择 | 第34页 |
| ·地域市场的选择 | 第34-35页 |
| ·产品市场的选择 | 第35页 |
| ·LB公司产品的市场定位 | 第35-37页 |
| ·季节市场定位 | 第35页 |
| ·地域市场定位 | 第35-36页 |
| ·产品市场定位 | 第36-37页 |
| 第5章 LB公司营销策略的制定 | 第37-46页 |
| ·产品策略 | 第37-40页 |
| ·保障产品质量 | 第37-39页 |
| ·树立品牌形象 | 第39-40页 |
| ·延伸产品线 | 第40页 |
| ·价格策略 | 第40-42页 |
| ·区域差别定价 | 第41页 |
| ·客户类型差别定价 | 第41页 |
| ·产品及付款方式差别定价 | 第41-42页 |
| ·渠道策略 | 第42-44页 |
| ·坚持企业直销渠道 | 第42页 |
| ·采用代理商渠道 | 第42-43页 |
| ·建立产品互补渠道 | 第43页 |
| ·探索电子商务渠道 | 第43-44页 |
| ·促销策略 | 第44-46页 |
| ·加强广告宣传促销 | 第44页 |
| ·提升服务水平促销 | 第44-46页 |
| 第6章 LB公司营销策略的实施与保障 | 第46-56页 |
| ·优化营销组织结构 | 第46页 |
| ·构建科学运行机制 | 第46-49页 |
| ·管理营销绩效机制 | 第47-48页 |
| ·管控销售费用机制 | 第48页 |
| ·完善用户满意度机制 | 第48-49页 |
| ·建立产销联动机制 | 第49页 |
| ·加强人员队伍建设 | 第49-51页 |
| ·健全人才选拔机制 | 第49-50页 |
| ·建立职工培训学习机制 | 第50-51页 |
| ·完善技术服务体系 | 第51-56页 |
| ·提高技术实力 | 第51-52页 |
| ·加强技术服务 | 第52-53页 |
| ·提高客户满意度 | 第53-56页 |
| 结论与展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 攻读学位期间取得的学术成果 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
