| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 引言 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究意义 | 第8页 |
| ·结构框架与研究方法 | 第8-10页 |
| ·结构框架 | 第8-9页 |
| ·研究方法及技术路线 | 第9-10页 |
| 2 市场营销相关理论综述 | 第10-14页 |
| ·市场营销相关理论综述 | 第10-12页 |
| ·市场营销策略 | 第10-11页 |
| ·市场营销环境及分析方法 | 第11-12页 |
| ·STP 理论 | 第12页 |
| ·产业营销或组织营销相关理论综述 | 第12-14页 |
| 3 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司营销环境分析 | 第14-37页 |
| ·森那美信昌机器工程（新疆）有限公司及产品综述 | 第14-17页 |
| ·公司介绍 | 第14-15页 |
| ·产品概况 | 第15-16页 |
| ·产品的市场特点 | 第16-17页 |
| ·一般环境分析 | 第17-21页 |
| ·国家政治政策环境 | 第17-18页 |
| ·经济环境 | 第18-19页 |
| ·社会文化环境 | 第19-20页 |
| ·自然环境 | 第20-21页 |
| ·行业环境分析 | 第21-30页 |
| ·发动机、发电机组行业的新疆市场现状及未来发展 | 第21-23页 |
| ·波特五力模型分析 | 第23-30页 |
| ·内部环境分析 | 第30-37页 |
| ·公司优势分析 | 第30-31页 |
| ·公司劣势分析 | 第31-34页 |
| ·公司的机会分析 | 第34页 |
| ·公司的威胁分析 | 第34-37页 |
| 4 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司市场营销策略研究 | 第37-53页 |
| ·森那美信昌机器工程（新疆）有限公司目标市场选择及市场定位 | 第37-38页 |
| ·营销组合策略 | 第38-53页 |
| ·产品策略 | 第38-46页 |
| ·价格策略 | 第46-48页 |
| ·渠道策略 | 第48页 |
| ·促销策略 | 第48-53页 |
| 5 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司市场营销策略的实施与控制 | 第53-56页 |
| ·创新管理方式 | 第53-54页 |
| ·建立规范化、标准化的工作程序 | 第54-55页 |
| ·健全团队职能，进行有效的市场营销 | 第55页 |
| ·营销绩效的评估与控制机制 | 第55-56页 |
| 6 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
