| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法与框架 | 第12-15页 |
| ·研究的主要问题 | 第15-16页 |
| 第2章 分销渠道管理理论简述 | 第16-30页 |
| ·分销渠道概述 | 第16-20页 |
| ·分销渠道的定义 | 第16页 |
| ·分销渠道的结构 | 第16-18页 |
| ·分销渠道策略 | 第18-19页 |
| ·分销渠道成员 | 第19-20页 |
| ·分销渠道管理的理论基础 | 第20-30页 |
| ·分销渠道管理的含义 | 第20页 |
| ·分销渠道管理的特点 | 第20-21页 |
| ·渠道结构设计 | 第21-26页 |
| ·渠道成员选择 | 第26-28页 |
| ·渠道冲突管理 | 第28-30页 |
| 第3章 LRL 化妆品公司分销渠道管理现状 | 第30-44页 |
| ·化妆品行业发展趋势 | 第30-35页 |
| ·LRL 化妆品公司的企业简介 | 第35-44页 |
| ·发展历程 | 第36-37页 |
| ·产品与战略目标 | 第37-39页 |
| ·分销渠道现状 | 第39-43页 |
| ·销售组织架构 | 第43-44页 |
| 第4章 LRL 化妆品公司分销渠道管理的问题分析 | 第44-55页 |
| ·LRL 公司的分销渠道结构问题 | 第44-47页 |
| ·LRL 公司的渠道成员选择与合作问题 | 第47-50页 |
| ·LRL 公司的分销渠道冲突问题 | 第50页 |
| ·LRL 公司的内外部环境 SWOT 分销渠道策略分析 | 第50-55页 |
| 第5章 LRL 化妆品公司分销渠道管理优化方案 | 第55-68页 |
| ·设计多品牌渠道整合，综合型分销渠道结构 | 第55-60页 |
| ·选择合适经销商，规范经销商管理 | 第60-63页 |
| ·管理渠道冲突，维护分销覆盖体系 | 第63-66页 |
| ·整合销售组织，优化资源配置 | 第66-68页 |
| 第6章 总结与思考 | 第68-70页 |
| ·总结陈述 | 第68-69页 |
| ·LRL 分销渠道管理未来发展的思考 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第72页 |