GH药业A产品营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 导论 | 第7-10页 |
| ·论文背景 | 第7-8页 |
| ·论文研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·论文研究内容、方法和结构 | 第9-10页 |
| 2 营销相关理论 | 第10-15页 |
| ·营销理论 | 第10-11页 |
| ·4P理论 | 第10页 |
| ·4C理论 | 第10-11页 |
| ·关系与服务营销 | 第11-15页 |
| ·关系营销 | 第11-13页 |
| ·实施关系营销的步骤 | 第12页 |
| ·关系市场营销和交易市场营销的区别 | 第12-13页 |
| ·服务营销 | 第13-15页 |
| 3 抗焦虑抑郁症药品营销环境分析 | 第15-19页 |
| ·制度 | 第15-16页 |
| ·社会 | 第16页 |
| ·经济 | 第16-17页 |
| ·科技 | 第17-19页 |
| 4 抗焦虑抑郁症A产品细分市场研究 | 第19-34页 |
| ·抑郁障碍人群(核心对象市场) | 第22-25页 |
| ·焦虑障碍人群(核心对象市场) | 第25-28页 |
| ·其他精神障碍人群(辅助治疗对象市场) | 第28-30页 |
| ·医学次要适应症人群的细分市场(对症治疗市场) | 第30-32页 |
| ·各医学细分市场总结 | 第32-34页 |
| 5 GH公司营销条件分析 | 第34-38页 |
| ·GH公司概况 | 第34页 |
| ·公司优劣势条件 | 第34-36页 |
| ·公司A产品优势 | 第36-38页 |
| 6 GH公司目标市场选择及营销定位策略 | 第38-42页 |
| ·GH公司目标市场分析 | 第38页 |
| ·A产品目标市场选择 | 第38-40页 |
| ·营销定位策略 | 第40-42页 |
| 7 GH公司基于服务和关系的营销策略 | 第42-54页 |
| ·产品及服务 | 第42-49页 |
| ·产品整体概念及组合策略 | 第42-43页 |
| ·A产品生命周期及营销策略 | 第43-44页 |
| ·A产品品牌策略 | 第44-46页 |
| ·医药品牌的有关概念图解 | 第45页 |
| ·医药品牌竞争风险在市场营销中优势 | 第45-46页 |
| ·A产品包装优势营销策略 | 第46页 |
| ·A产品的促销策略 | 第46-48页 |
| ·A产品医药推广策略 | 第48页 |
| ·A产品推广团队的建立与激励机制 | 第48-49页 |
| ·价格策略 | 第49页 |
| ·渠道及关系 | 第49-51页 |
| ·分销渠道的激励策略 | 第49-50页 |
| ·渠道扁平化与精简中间流程 | 第50-51页 |
| ·渠道精细化 | 第51页 |
| ·沟通及组合 | 第51-54页 |
| ·医药市场沟通的基本过程 | 第51-52页 |
| ·处方药的终端市场沟通与推广 | 第52页 |
| ·学术代表的目标客户组成 | 第52页 |
| ·GH公司基于服务和关系的营销售过程小结 | 第52-54页 |
| 8 结论及启示 | 第54-56页 |
| ·结论 | 第54-55页 |
| ·启示 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 附录 | 第57-61页 |
| 附录1 串货管理与控制 | 第57-60页 |
| 附录2. 招投标专员的岗位职责 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
