| 中文摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的及意义 | 第11-12页 |
| ·研究的目的 | 第11-12页 |
| ·研究的意义 | 第12页 |
| ·论文结构 | 第12-13页 |
| 第2章 分销渠道模式综述及作为外设产品分销渠道的适用性分析 | 第13-35页 |
| ·分销渠道概念、类型及功能 | 第13-14页 |
| ·分销渠道概念 | 第13页 |
| ·分销渠道类型 | 第13-14页 |
| ·分销渠道功能 | 第14页 |
| ·传统渠道模式 | 第14-22页 |
| ·传统渠道概述 | 第14-16页 |
| ·传统模式作为外设渠道的适用性 | 第16-22页 |
| ·垂直渠道模式 | 第22-27页 |
| ·垂直渠道模式概述 | 第22-24页 |
| ·垂直模式作为外设渠道的适用性 | 第24-27页 |
| ·直销模式 | 第27-29页 |
| ·直销模式概述 | 第27-28页 |
| ·直销模式作为外设渠道的适用性 | 第28-29页 |
| ·互联网模式 | 第29-32页 |
| ·互联网模式概述 | 第29-31页 |
| ·互联网模式作为外设渠道的适用性 | 第31-32页 |
| ·其他模式 | 第32-35页 |
| ·水平式分销网络 | 第32-33页 |
| ·多渠道分销网络 | 第33-35页 |
| 第3章 外设产品分销渠道柔性模式 | 第35-53页 |
| ·外设渠道的创新目标及基本考虑 | 第35-44页 |
| ·外设渠道的创新目标 | 第35-36页 |
| ·外设渠道创新的基本考虑 | 第36-44页 |
| ·外设分销渠道柔性模式 | 第44-53页 |
| ·模式基本运行过程 | 第45页 |
| ·柔性渠道成员 | 第45-49页 |
| ·柔性渠道结构 | 第49-50页 |
| ·柔性渠道管理 | 第50-51页 |
| ·外设分销渠道柔性模式特征 | 第51-53页 |
| 第4章 外设分销渠道柔性模式应用预计效果 | 第53-61页 |
| ·HP外设渠道现状及存在的问题 | 第53-55页 |
| ·HP外设渠道现状 | 第53-54页 |
| ·HP外设渠道分析 | 第54-55页 |
| ·HP外设渠道存在的问题 | 第55页 |
| ·外设渠道柔性模式在HP外设渠道的运用 | 第55-58页 |
| ·HP外设渠道柔性模式实施后的预计效果 | 第58-61页 |
| ·用户让渡价值提高 | 第58-59页 |
| ·渠道竞争力提升 | 第59-61页 |
| 第5章 结束语 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第66页 |