H音响公司促销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-11页 |
| ·音响行业的广阔市场空间 | 第9-10页 |
| ·音响行业促销的困境 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11页 |
| ·研究内容和框架 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·论文框架 | 第11-12页 |
| ·本文的创新之处 | 第12-13页 |
| 第二章 理论基础 | 第13-20页 |
| ·促销的含义 | 第13-14页 |
| ·促销的定义 | 第13页 |
| ·促销与促销活动的差异 | 第13-14页 |
| ·促销的作用 | 第14-15页 |
| ·促销模式 | 第15-17页 |
| ·广告宣传 | 第15-16页 |
| ·销售促进 | 第16页 |
| ·人员推广 | 第16页 |
| ·公关宣传 | 第16-17页 |
| ·消费研究 | 第17-20页 |
| ·消费者行为模式 | 第17-18页 |
| ·消费者行为要素 | 第18页 |
| ·消费者的决策过程 | 第18-20页 |
| 第三章 H 公司促销策略影响因素分析 | 第20-38页 |
| ·公司环境 | 第20-25页 |
| ·H 公司内部环境分析 | 第20-22页 |
| ·H 公司外部环境分析 | 第22-25页 |
| ·促销目标 | 第25页 |
| ·营销要素 | 第25-30页 |
| ·产品 | 第26-29页 |
| ·价格 | 第29页 |
| ·渠道 | 第29-30页 |
| ·区域 | 第30-36页 |
| ·消费者心理及行为模式分析 | 第31-32页 |
| ·H 公司区域问卷调查分析 | 第32-36页 |
| ·销售季节 | 第36-37页 |
| ·促销费用 | 第37-38页 |
| 第四章 H 公司促销组合决策分析 | 第38-50页 |
| ·促销效果评估 | 第38页 |
| ·模型假设 | 第38-39页 |
| ·月度销量波动分析 | 第39-42页 |
| ·回归分析 | 第42-48页 |
| ·数据收集 | 第42-44页 |
| ·线性分析 | 第44-45页 |
| ·回归求解 | 第45-48页 |
| ·线性规划分析 | 第48-49页 |
| ·本研究方法的缺点和局限 | 第49-50页 |
| 第五章 H 公司市场促销建议 | 第50-57页 |
| ·树立正确的促销意识 | 第50-51页 |
| ·具备整合促销的理念 | 第51页 |
| ·“推”“拉”策略的搭配 | 第51-53页 |
| ·“推”的策略 | 第52页 |
| ·“拉”的策略 | 第52-53页 |
| ·“推拉”策略 | 第53页 |
| ·因时因地选择促销组合 | 第53-55页 |
| ·因时选择 | 第53-54页 |
| ·因地选择 | 第54-55页 |
| ·综合运用多种促销手段 | 第55-56页 |
| ·合理安排促销费用 | 第56-57页 |
| 第六章 结束语 | 第57-58页 |
| ·本文的主要结论 | 第57页 |
| ·后续研究问题 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 附录 | 第60-62页 |
