| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| ·选题背景 | 第12-14页 |
| ·研究目的 | 第14页 |
| ·本课题研究历史与现状 | 第14-16页 |
| ·论文总体思路及框架 | 第16-18页 |
| 第2章 营销渠道冲突及相关理论综述 | 第18-30页 |
| ·渠道交换理论 | 第18-20页 |
| ·渠道权力理论 | 第20-22页 |
| ·渠道权力的界定 | 第20页 |
| ·渠道中权力的来源 | 第20-22页 |
| ·渠道冲突理论 | 第22-29页 |
| ·概念定义 | 第22-23页 |
| ·渠道冲突成因 | 第23-24页 |
| ·渠道冲突类型 | 第24-25页 |
| ·渠道冲突管理 | 第25-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 渠道冲突本质原因的两种解释 | 第30-39页 |
| ·博弈思想与博弈分析方法 | 第30-31页 |
| ·渠道冲突本质原因的经验解释 | 第31-33页 |
| ·渠道冲突本质原因的博弈解释 | 第33-37页 |
| ·渠道纵向冲突的博弈解释 | 第34-35页 |
| ·渠道横向冲突的博弈解释 | 第35-37页 |
| ·本章小结 | 第37-39页 |
| 第4章 渠道冲突决策行为博弈模型 | 第39-51页 |
| ·模型建立的研究假设和前提 | 第39-40页 |
| ·制造商和零售商同时决策博弈模型 | 第40-45页 |
| ·渠道双方均知道具体需求函数——Cournot model(古诺模型) | 第40-41页 |
| ·渠道双方均不知道具体需求函数——古诺模型扩展 | 第41-42页 |
| ·制造商知道具体需求函数零售商不知道——不完全信息静态博弈 | 第42-44页 |
| ·三种模型综合分析 | 第44-45页 |
| ·制造商占据主导地位的博弈模型 | 第45-49页 |
| ·渠道双方均知道具体需求函数——Stackelberg模型(斯坦克尔伯格模型) | 第45-46页 |
| ·渠道双方均不知道具体需求函数——斯坦克尔伯格模型扩展 | 第46-47页 |
| ·制造商知道具体需求函数零售商不知道——不完全信息动态博弈 | 第47-48页 |
| ·三种模型综合分析 | 第48-49页 |
| ·本章小结 | 第49-51页 |
| 第5章 渠道冲突控制的博弈解决 | 第51-69页 |
| ·渠道权力对冲突控制的有效性 | 第51-55页 |
| ·渠道权力平衡的冲突预防作用 | 第51-54页 |
| ·渠道领袖的领导作用 | 第54-55页 |
| ·走出囚徒困境的博弈控制 | 第55-58页 |
| ·混合战略模型与渠道冲突监控 | 第58-63页 |
| ·渠道冲突效用分析 | 第58-60页 |
| ·利用混合战略构建渠道冲突监控模型 | 第60-63页 |
| ·其他博弈思想对渠道冲突控制的帮助 | 第63-67页 |
| ·机制设计与对经销商有效激励 | 第63-65页 |
| ·重复博弈与合作博弈的实现 | 第65-67页 |
| ·本章小结 | 第67-69页 |
| 第6章 结论与展望 | 第69-72页 |
| ·本文主要工作及研究成果 | 第69-70页 |
| ·有待完善及进一步研究的问题 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第75页 |
