| 第一章 前言 | 第1-12页 |
| 第二章 大客户营销理论 | 第12-31页 |
| 第一节 大客户营销的概念 | 第12-15页 |
| 第二节 大客户营销理论的发展历程 | 第15-20页 |
| 第三节 大客户的识别、价值评估和定位 | 第20-25页 |
| 第四节 大客户营销的实施和愿景规划 | 第25-29页 |
| 第五节 大客户营销在工业品营销中的应用 | 第29-31页 |
| 第三章 SL 沥青在中国的营销现状 | 第31-38页 |
| 第一节 SL 公司及其中国业务简介 | 第31-32页 |
| 第二节 SL 沥青业务介绍 | 第32-33页 |
| 第三节 SL 沥青在中国 | 第33-37页 |
| 第四节 SL 沥青在国内沥青市场所面临的挑战 | 第37-38页 |
| 第四章 SL 沥青的大客户营销 | 第38-52页 |
| 第一节 SL 沥青大客户的识别和细分 | 第38-42页 |
| 第二节 SL 沥青大客户营销的实施 | 第42-49页 |
| 第三节 SL 沥青大客户营销的长远目标：沥青产业链战略联盟 | 第49-52页 |
| 第五章 结论 | 第52-55页 |
| 第一节 研究结论概述 | 第52-53页 |
| 第二节 对国内企业进行工业品营销时的启示 | 第53-54页 |
| 第三节 待进一步研究领域 | 第54-55页 |
| 主要参考文献 | 第55-56页 |
| 后记 | 第56页 |