| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-11页 |
| Contents | 第11-16页 |
| 第一章 绪论 | 第16-25页 |
| ·研究背景及意义 | 第16-18页 |
| ·基本概念的界定 | 第18-20页 |
| ·高技术产品的含义 | 第18页 |
| ·高技术产品营销和传统商品营销的联系和区别 | 第18-20页 |
| ·文献综述 | 第20-23页 |
| ·研究内容及研究思路 | 第23-25页 |
| ·研究内容 | 第23页 |
| ·研究思路 | 第23-25页 |
| 第二章 高技术产品的市场分析 | 第25-49页 |
| ·高技术产品营销环境分析 | 第25-34页 |
| ·宏观市场营销环境 | 第25-29页 |
| ·微观市场营销环境 | 第29-34页 |
| ·高技术产品市场需求分析 | 第34-37页 |
| ·高技术产品市场需求的基本特征 | 第34-36页 |
| ·高技术市场需求的基本类型 | 第36-37页 |
| ·高技术产品企业购买者的行为分析 | 第37-43页 |
| ·影响企业购买高技术产品的主要因素 | 第38-39页 |
| ·高技术产品的特殊购买准则 | 第39-43页 |
| ·高技术产品目标市场的细分和确定 | 第43-49页 |
| ·高技术产品市场细分的分类 | 第43页 |
| ·切割型市场的细分和确定 | 第43-46页 |
| ·集合型市场的细分和确定 | 第46-49页 |
| 第三章 高技术产品营销的产品策略 | 第49-59页 |
| ·高技术产品要素的管理 | 第49-52页 |
| ·核心产品的管理 | 第49页 |
| ·有形产品的管理 | 第49-51页 |
| ·附加产品的管理 | 第51-52页 |
| ·高技术产品的产品线管理 | 第52-54页 |
| ·产品线延伸决策 | 第52-53页 |
| ·产品线填充决策 | 第53页 |
| ·产品线削减决策 | 第53-54页 |
| ·产品生命周期与高技术产品的产品策略 | 第54-59页 |
| ·引入期 | 第54-56页 |
| ·成长期 | 第56-57页 |
| ·成熟期 | 第57页 |
| ·衰退期 | 第57-59页 |
| 第四章 高技术产品的定价策略 | 第59-73页 |
| ·高技术产品的定价目标 | 第59-63页 |
| ·以利润导向为定价目标 | 第59-60页 |
| ·以保持和扩大市场占有率为定价目标 | 第60页 |
| ·以稳定价格适应和避免竞争为定价目标 | 第60-61页 |
| ·以消费者满意度为定价目标 | 第61-62页 |
| ·以提高企业及产品品牌形象为定价目标 | 第62-63页 |
| ·以生存为定价目标 | 第63页 |
| ·影响高技术产品价格的主要因素 | 第63-67页 |
| ·成本因素 | 第63-64页 |
| ·市场需求 | 第64-65页 |
| ·竞争者的产品和价格 | 第65-66页 |
| ·产品线的影响 | 第66页 |
| ·法律环境 | 第66-67页 |
| ·高技术产品定价的特殊性 | 第67-68页 |
| ·信息不对称 | 第67-68页 |
| ·价格递减速度快 | 第68页 |
| ·溢价效应 | 第68页 |
| ·高技术产品的基本定价策略 | 第68-73页 |
| ·新产品定价策略 | 第69-70页 |
| ·组合定价策略 | 第70-73页 |
| 第五章 高技术产品的分销策略 | 第73-80页 |
| ·高技术产品分销渠道的职能 | 第73页 |
| ·高技术产品分销渠道的特征 | 第73-75页 |
| ·分销渠道对服务的要求高 | 第74页 |
| ·分销渠道的技术含量高 | 第74页 |
| ·分销渠道级数较短且宽度较窄 | 第74-75页 |
| ·高技术产品分销渠道的选择 | 第75-80页 |
| ·高技术产品分销渠道选择的标准 | 第75-77页 |
| ·高技术产品分销渠道选择的原则及类型 | 第77-80页 |
| 第六章 高技术产品的促销策略 | 第80-89页 |
| ·高技术产品促销策略的特殊性 | 第80页 |
| ·高技术产品促销策略的基本类型 | 第80-89页 |
| ·人员推销 | 第80-82页 |
| ·广告促销 | 第82-83页 |
| ·销售促进 | 第83-85页 |
| ·公共关系 | 第85-87页 |
| ·促销组合 | 第87-89页 |
| 第七章 案例分析：星湖生物科技股份有限公司I+G产品营销策略分析及建议 | 第89-105页 |
| ·I+G产品策略 | 第89-92页 |
| ·产品定位 | 第90页 |
| ·产品生命周期分析 | 第90-91页 |
| ·产品行业竞争分析 | 第91-92页 |
| ·产品的SWOT分析 | 第92页 |
| ·I+G定价策略 | 第92-94页 |
| ·现行定价策略 | 第92-93页 |
| ·成本管理 | 第93-94页 |
| ·I+G营销渠道策略 | 第94-101页 |
| ·现行营销渠道模式 | 第95-97页 |
| ·I+G产品营销渠道管理策略分析 | 第97-99页 |
| ·物流管理现状 | 第99页 |
| ·客户关系管理 | 第99-101页 |
| ·I+G的促销策略 | 第101-103页 |
| ·I+G的基本促销策略 | 第101-102页 |
| ·I+G的促销组合策略 | 第102-103页 |
| ·I+G的营销策略建议 | 第103-105页 |
| 结论 | 第105-106页 |
| 参考文献 | 第106-109页 |
| 附录1 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第109-112页 |
| 独创性声明 | 第112-113页 |
| 致谢 | 第113页 |