科龙集团康拜恩冰箱分销渠道设计与管理研究
| 第1章 绪论 | 第1-15页 |
| ·科龙电器背景简介 | 第9-10页 |
| ·分销渠道的基本理论 | 第10-12页 |
| ·分销渠道的定义 | 第10页 |
| ·分销渠道的要素 | 第10-11页 |
| ·分销渠道管理理论的发展 | 第11页 |
| ·分销渠道管理实践所面临的挑战 | 第11-12页 |
| ·本文的研究对象及研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究对象 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·本文目的及意义 | 第13-15页 |
| 第2章 冰箱行业的市场现状和渠道状况 | 第15-21页 |
| ·冰箱行业状况 | 第15-18页 |
| ·行业特点 | 第15-16页 |
| ·需求结构和消费者的需求趋势 | 第16页 |
| ·现状及变化趋势 | 第16-17页 |
| ·竞争格局演变 | 第17-18页 |
| ·冰箱行业渠道概况 | 第18-21页 |
| ·渠道模式 | 第18页 |
| ·冰箱渠道现状及特点 | 第18-19页 |
| ·零售渠道发展趋势 | 第19-21页 |
| 第3章 科龙康拜恩冰箱分销渠道规模设计 | 第21-28页 |
| ·分销渠道的数量形态 | 第21-22页 |
| ·康拜恩冰箱渠道的规模设计 | 第22-23页 |
| ·分销渠道的广度设计 | 第22-23页 |
| ·分销渠道的宽度设计 | 第23页 |
| ·分销渠道的长度设计 | 第23页 |
| ·影响康拜恩冰箱渠道规模设计的主要因素 | 第23-28页 |
| ·科龙营销战略因素 | 第24-25页 |
| ·产品因素 | 第25-26页 |
| ·市场因素 | 第26页 |
| ·成本因素 | 第26-28页 |
| 第4章 科龙康拜恩冰箱分销渠道的组织设计 | 第28-35页 |
| ·分销渠道的组织形态 | 第28-30页 |
| ·康拜恩冰箱分销渠道的组织设计 | 第30-32页 |
| ·影响康拜恩冰箱分销售渠道组织设计的主要因素 | 第32-35页 |
| ·渠道规模的影响 | 第32-33页 |
| ·公司自身实力的影响 | 第33-34页 |
| ·中间商变量的影响 | 第34-35页 |
| 第5章 康拜恩冰箱分销渠道的管理 | 第35-50页 |
| ·分销渠道的管理形态 | 第35页 |
| ·康拜恩冰箱分销渠道的流程管理 | 第35-43页 |
| ·所有权的流程管理 | 第35-37页 |
| ·谈判流程管理 | 第37-38页 |
| ·产品实体流程管理 | 第38页 |
| ·资金流程管理 | 第38-39页 |
| ·信息流程管理 | 第39-41页 |
| ·促销流程管理 | 第41-43页 |
| ·分销渠道的成员管理 | 第43-50页 |
| ·外部成员管理 | 第44-47页 |
| ·内部成员的管理 | 第47-50页 |
| 第6章 康拜恩冰箱分销渠道的评估 | 第50-56页 |
| ·不同评估对象的优劣分析 | 第50-51页 |
| ·以渠道成员作为评估对象 | 第50页 |
| ·以整条渠道作为评估对象 | 第50-51页 |
| ·康拜恩冰箱分销渠道的评估 | 第51-56页 |
| ·顾客满意度评估 | 第51-53页 |
| ·分销渠道运行状态评估 | 第53-54页 |
| ·分销渠道的财务绩效评估 | 第54-56页 |
| 第7章 目前面临的主要问题和调整的建议 | 第56-61页 |
| ·问题及调整建议 | 第56-59页 |
| ·心得 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
