| 引言 | 第1-9页 |
| 第一章 轿车工业市场概况 | 第9-19页 |
| 第一节 国内轿车工业发展概况 | 第9-11页 |
| 第二节 国内轿车工业近年的产销状况 | 第11-12页 |
| 第三节 国内轿车工业的发展趋势 | 第12-13页 |
| 第四节 汽车零部件发展概况 | 第13-17页 |
| 第五节 零部件企业面临的市场环境 | 第17-19页 |
| 第二章 轿车零部件营销的理论基础 | 第19-26页 |
| 第一节 组织采购理论 | 第19-24页 |
| 第二节 突破口策略 | 第24-26页 |
| 第三章 轿车零部件市场的细分和定位 | 第26-37页 |
| 第一节 零部件市场细分的目的 | 第26页 |
| 第二节 轿车零部件市场的细分 | 第26-33页 |
| 第三节 轿车零部件的目标市场确定 | 第33-37页 |
| 第四章 轿车零部件的营销策略分析 | 第37-54页 |
| 第一节 主机厂需求分析 | 第37-38页 |
| 第二节 主机厂组织机构和职能调查 | 第38-39页 |
| 第三节 主机厂采购决策流程分析 | 第39-45页 |
| 第四节 批量认可和批量供货流程调查 | 第45-47页 |
| 第五节 营销策略制订 | 第47-51页 |
| 第六节 营销策略实施 | 第51-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 论文摘要(中文) | 第57-60页 |
| 论文摘要(英文) | 第60-62页 |