| 引言 | 第1-8页 |
| 1 巨龙公司营销渠道战略综述 | 第8-11页 |
| ·巨龙公司概况 | 第8-9页 |
| ·巨龙公司营销渠道战略的演进 | 第9-11页 |
| 2 巨龙公司营销渠道战略的影响因素分析 | 第11-18页 |
| ·水泥行业背景分析 | 第11-12页 |
| ·巨龙公司区域市场竞争状况 | 第12-15页 |
| ·巨龙公司SWOT分析 | 第15-18页 |
| 3 巨龙公司营销渠道战略设计 | 第18-35页 |
| ·营销渠道模式的选择 | 第18-26页 |
| ·营销渠道的成员选择 | 第26-29页 |
| ·营销渠道的控制 | 第29-35页 |
| 4 巨龙公司营销渠道的管理和维护 | 第35-45页 |
| ·销售队伍的管理 | 第35-37页 |
| ·建立有效的渠道激励机制 | 第37-41页 |
| ·建立有效的沟通机制 | 第41页 |
| ·建立渠道冲突解决机制 | 第41-45页 |
| 5 巨龙公司营销渠道的发展 | 第45-51页 |
| ·发展关系型营销渠道的价值 | 第45-48页 |
| ·巨龙公司关系型营销渠道的发展 | 第48-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |