千创公司税控收款机营销策略研究
| 1 绪论 | 第1-8页 |
| ·研究背景 | 第6-7页 |
| ·运用主要理论方法 | 第7页 |
| ·论文框架 | 第7-8页 |
| 2 企业竞争能力理论 | 第8-13页 |
| ·企业竞争能力理论研究概述 | 第8-10页 |
| ·波特的企业竞争力理论 | 第9页 |
| ·企业核心能力理论 | 第9-10页 |
| ·企业竞争能力的内涵 | 第10-11页 |
| ·企业竞争能力的来源及形成 | 第11-13页 |
| 3 千创公司营销现状分析 | 第13-21页 |
| ·千创公司基本情况介绍 | 第13页 |
| ·税控收款机背景介绍 | 第13-16页 |
| ·税控收款机介绍 | 第13-14页 |
| ·现行税控收款机推广模式 | 第14-15页 |
| ·现行模式存在的弊端 | 第15-16页 |
| ·千创公司竞争能力分析 | 第16-21页 |
| ·企业规模及经营能力 | 第16-17页 |
| ·技术开发创新能力 | 第17-18页 |
| ·营销及市场控制能力 | 第18页 |
| ·公司财务结构及盈利能力 | 第18页 |
| ·组织机构及人力资本 | 第18-21页 |
| 4 营销环境分析 | 第21-34页 |
| ·市场营销环境概述 | 第21-24页 |
| ·市场营销环境的涵义 | 第21-22页 |
| ·市场营销环境的特点 | 第22-23页 |
| ·企业营销活动与环境的关系 | 第23-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第24-28页 |
| ·政治与法律环境分析 | 第24-25页 |
| ·经济环境分析 | 第25-26页 |
| ·技术环境分析 | 第26-27页 |
| ·自然环境分析 | 第27页 |
| ·人口环境分析 | 第27页 |
| ·WTO的影响 | 第27-28页 |
| ·微观环境-波特五力分析 | 第28-34页 |
| ·波特五力分析模型 | 第28-29页 |
| ·行业竞争者分析 | 第29-32页 |
| ·潜在进入者分析 | 第32页 |
| ·供应商分析 | 第32-33页 |
| ·消费者分析 | 第33-34页 |
| ·替代品分析 | 第34页 |
| 5 营销战略设置 | 第34-41页 |
| ·市场细分 | 第34-37页 |
| ·进行市场细分的意义 | 第34-35页 |
| ·市场细分的依据 | 第35-36页 |
| ·对国内税控收款机市场进行细分 | 第36-37页 |
| ·目标市场选择 | 第37-38页 |
| ·目标市场选择原理 | 第37页 |
| ·千创税控收款机目标市场选择 | 第37-38页 |
| ·市场定位 | 第38-40页 |
| ·市场定位原理 | 第38-39页 |
| ·千创税控收款机市场定位 | 第39-40页 |
| ·千创税控收款机市场需求预测 | 第40-41页 |
| 6 营销组合策略 | 第41-51页 |
| ·产品策略 | 第41-44页 |
| ·产品功能 | 第41-42页 |
| ·系统效益: | 第42页 |
| ·投入产出分析 | 第42-44页 |
| ·价格策略 | 第44-47页 |
| ·定价目标 | 第44页 |
| ·确定需求 | 第44-45页 |
| ·计算成本 | 第45-46页 |
| ·选择定价方法和策略 | 第46-47页 |
| ·确定价格 | 第47页 |
| ·渠道策略 | 第47-48页 |
| ·营销渠道基本理论 | 第47-48页 |
| ·营销渠道设计 | 第48页 |
| ·促销策略 | 第48-49页 |
| ·权力营销策略 | 第49-50页 |
| ·公共关系营销策略 | 第50-51页 |
| 7 关系营销策略 | 第51-67页 |
| ·关系营销概述 | 第51-53页 |
| ·实施顾客关系管理(CRM)，获得竞争优势 | 第53-61页 |
| ·建立顾客数据库 | 第53-55页 |
| ·进行顾客数据分析 | 第55-57页 |
| ·逐步推行“一对一营销” | 第57-59页 |
| ·全方位扩充顾客关系与价值 | 第59-60页 |
| ·实施CRM的意义 | 第60-61页 |
| ·正确处理与政府、竞争对手、经销商的关系 | 第61-67页 |
| ·与政府的关系 | 第61-63页 |
| ·与竞争对手的关系 | 第63-65页 |
| ·与经销商的关系 | 第65-67页 |
| 结论 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 主要参考文献 | 第69-70页 |
