| 1 导论 | 第1-12页 |
| 1．1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1．2 研究意义 | 第9页 |
| 1．3 研究内容及方法 | 第9-10页 |
| 1．4 论文研究框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-24页 |
| 2．1 营销管理理论 | 第12-20页 |
| 2．2 马斯洛的需要层次理论 | 第20-21页 |
| 2．3 激励理论 | 第21-24页 |
| 3 我国医药行业和市场分析 | 第24-33页 |
| 3．1 我国医药行业的现状 | 第24-25页 |
| 3．2 我国医药行业存在的问题 | 第25-26页 |
| 3．3 我国医药市场的基本特点 | 第26-28页 |
| 3．4 我国医药市场趋势 | 第28-29页 |
| 3．5 医药行业和市场对医药企业营销的影响 | 第29-33页 |
| 4 烟台中亚药业公司营销现状及存在的问题 | 第33-45页 |
| 4．1 烟台中亚药业公司简介 | 第33页 |
| 4．2 烟台中亚药业公司产品简介 | 第33-35页 |
| 4．3 烟台中亚药业公司营销管理现状 | 第35-38页 |
| 4．4 烟台中亚药业公司营销存在的主要问题 | 第38-42页 |
| 4．5 烟台中亚药业公司SWOT分析 | 第42-45页 |
| 5 烟台中亚药业公司的产品策略 | 第45-55页 |
| 5．1 烟台中亚药业公司的产品分析 | 第45-49页 |
| 5．2 烟台中亚药业公司目标市场的确定 | 第49-51页 |
| 5．3 烟台中亚药业公司的产品策略分析 | 第51-55页 |
| 6 烟台中亚药业公司产品销售渠道策略与促销策略 | 第55-70页 |
| 6．1 烟台中亚药业公司产品销售渠道策略 | 第55-59页 |
| 6．1．1 销售渠道的选择 | 第56页 |
| 6．1．2 经销商的选择 | 第56-59页 |
| 6．2 烟台中亚药业公司的产品促销策略 | 第59-70页 |
| 6．2．1 制定以产品概念（治疗理念）为核心的推广策略 | 第59-62页 |
| 6．2．2 把握渠道终端，搞好终端市场销售 | 第62-65页 |
| 6．2．3 对目标市场和目标人群的双赢支持 | 第65-67页 |
| 6．2．4 关注社会利益的社会营销观念，参加社会公益活动 | 第67-68页 |
| 6．2．5 广告促销策略 | 第68-70页 |
| 7 烟台中亚药业公司产品营销策略的实施建议 | 第70-81页 |
| 7．1 加强对办事处及经销商的管理 | 第70-73页 |
| 7．1．1 加强对办事处管理 | 第70-72页 |
| 7．1．2 加强对经销商的管理 | 第72-73页 |
| 7．2 实行有效的控制机制 | 第73-77页 |
| 7．2．1 销售费用的使用、审批与控制 | 第74-75页 |
| 7．2．2 加强退换货控制 | 第75-76页 |
| 7．2．3 加强应收帐款管理 | 第76-77页 |
| 7．3 组建一支专业化、高素质的营销队伍 | 第77-80页 |
| 7．4 加强科研开发步伐，确保公司可持续发展 | 第80-81页 |
| 8 结论 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |