基于数据挖掘的直销业企业营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| ·论文研究背景及研究意义 | 第11-13页 |
| ·论文研究背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究意义 | 第12-13页 |
| ·国内外的研究现状 | 第13-16页 |
| ·国外研究现状分析 | 第13-15页 |
| ·国内研究现状分析 | 第15-16页 |
| ·主要研究内容及创新点 | 第16-17页 |
| ·研究方法和论文结构 | 第17-19页 |
| 第二章 数据库营销与数据挖掘理论综述 | 第19-28页 |
| ·数据库营销理论简介 | 第19-21页 |
| ·数据库营销的含义 | 第19页 |
| ·数据库营销与客户关系管理（CRM）的异同 | 第19-20页 |
| ·数据库营销适用的领域 | 第20-21页 |
| ·数据挖掘对数据库营销的支持 | 第21-28页 |
| ·数据挖掘的概念 | 第21-22页 |
| ·数据挖掘与统计学 | 第22-23页 |
| ·数据挖掘的主要技术 | 第23-26页 |
| ·数据挖掘在数据库营销中的应用 | 第26页 |
| ·数据挖掘工具的选择 | 第26-28页 |
| 第三章 我国直销业现状与竞争分析 | 第28-40页 |
| ·直销的概述 | 第28-30页 |
| ·直销的定义 | 第28页 |
| ·直销的特点 | 第28-29页 |
| ·直销的形式 | 第29-30页 |
| ·直销和传销的区别 | 第30页 |
| ·我国的直销业市场分析 | 第30-35页 |
| ·我国直销业的发展历史 | 第30-31页 |
| ·我国直销业的法律环境 | 第31页 |
| ·我国直销业的产品现状 | 第31-32页 |
| ·我国直销业企业的发展现状 | 第32-35页 |
| ·基于波特模型的我国直销业竞争分析 | 第35-40页 |
| ·我国直销业的竞争分析 | 第35-38页 |
| ·我国直销业的竞争战略 | 第38-40页 |
| 第四章 基于数据挖掘的直销业企业营销决策模型 | 第40-48页 |
| ·基于数据挖掘的营销决策模型 | 第40-42页 |
| ·营销业务需求的定义 | 第42页 |
| ·营销数据库的建立 | 第42-44页 |
| ·数据的准备 | 第44-45页 |
| ·数据预处理 | 第44页 |
| ·数据集成与转换 | 第44-45页 |
| ·数据挖掘 | 第45-47页 |
| ·营销策略分析与决策 | 第47-48页 |
| 第五章 直销业企业的数据库营销策略分析 | 第48-67页 |
| ·安利公司的数据库营销的实证分析 | 第48-60页 |
| ·研究背景与目标 | 第48页 |
| ·安利公司营销数据库的建立 | 第48-51页 |
| ·购物数据的准备 | 第51-53页 |
| ·安利公司的购物篮分析 | 第53-57页 |
| ·基于购物篮分析的安利公司营销策略分析 | 第57-60页 |
| ·基于数据挖掘的直销业企业营销策略探讨 | 第60-67页 |
| ·现有客户分类 | 第60-61页 |
| ·客户流失预警机制的建立 | 第61页 |
| ·业务数据库的建立 | 第61-62页 |
| ·新业务的开发 | 第62页 |
| ·市场营销组合策略的选择及后评价 | 第62-67页 |
| 第六章 结论与展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 在学期间的研究成果及发表的学术论文 | 第73-74页 |
| 附录 调查问卷 | 第74页 |
