| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-13页 |
| 第一章 导论 | 第13-20页 |
| 1 国内外研究动态、发展趋势 | 第13-15页 |
| 2 研究的背景、意义和目的 | 第15-18页 |
| ·研究的背景和意义 | 第15-17页 |
| ·有利于提升种子公司、种业和农业竞争力 | 第15-16页 |
| ·有利于构建合理的营销渠道，使农民得到快捷的种业服务 | 第16页 |
| ·加速科技成果转化，促进农业科技水平的提高 | 第16页 |
| ·是对农产品营销研究理论的有益补充 | 第16-17页 |
| ·研究目的 | 第17-18页 |
| ·引起社会有关组织和部门的重视 | 第17页 |
| ·为种子公司的营销网络的构建与改进提供参考 | 第17页 |
| ·对农业部门的决策提供咨询和建议 | 第17-18页 |
| 3 主要研究内容及思路与方法 | 第18-20页 |
| ·研究的主要内容 | 第18页 |
| ·研究思路 | 第18页 |
| ·研究方法 | 第18-20页 |
| ·综合归纳分析方法 | 第18页 |
| ·系统对比分析的方法 | 第18页 |
| ·规范分析与实证分析方法 | 第18页 |
| ·调查研究、文献资料查阅和专家咨询相结合 | 第18-20页 |
| 第二章 种子营销网络的概念及理论 | 第20-28页 |
| 1 种子及相关概念界定 | 第20-21页 |
| ·种子 | 第20页 |
| ·种子企业 | 第20页 |
| ·种子营销商 | 第20-21页 |
| ·营销网络 | 第21页 |
| ·种子营销网络 | 第21页 |
| 2 种子营销网络的职能及特征 | 第21-23页 |
| ·种子营销网络的职能 | 第21-22页 |
| ·种子营销网络的特征 | 第22-23页 |
| 3 我国种子营销网络的模式及理论 | 第23-28页 |
| ·我国种子营销网络的流程 | 第23-24页 |
| ·营销网络的模式 | 第24-26页 |
| ·传统营销网络的模式 | 第24-25页 |
| ·整合分销网络模式 | 第25-26页 |
| ·营销网络的成员 | 第26-28页 |
| 第三章 种子营销网络的现状及问题分析 | 第28-41页 |
| 1 我国种业的概况及发展趋势 | 第28-34页 |
| ·我国种业的现状及特点 | 第28-31页 |
| ·我国种业的现状 | 第28页 |
| ·我国种业的特点 | 第28-31页 |
| ·我国种业的发展趋势及优势 | 第31-34页 |
| ·我国种业的发展趋势 | 第31-32页 |
| ·我国种业的发展的优势 | 第32-34页 |
| 2 我国种子营销网络的特点与存在的问题 | 第34-41页 |
| ·我国种子营销网络的主要特点 | 第34-35页 |
| ·多网络并存 | 第34页 |
| ·新网络正在动态重组 | 第34页 |
| ·公有制渠道比重下降，非公有制渠道成员比重上升 | 第34-35页 |
| ·我国种子营销网络中存在的主要问题 | 第35-38页 |
| ·种子企业营销网络结构不合理、模式单一 | 第35-36页 |
| ·种子企业分销网络运作中心以代理商和批发商为中心 | 第36页 |
| ·种子企业网络成员关系属松散交易型关系 | 第36-37页 |
| ·种子企业的网络功能不够健全 | 第37页 |
| ·网络管理者整体素质较为低下 | 第37-38页 |
| ·网络信息沟通为单向式，多层次 | 第38页 |
| ·种子营销网络问题成因分析 | 第38-41页 |
| ·营销种子网络成员营销理念差异、目标不相容 | 第38-39页 |
| ·种子营销网络战略地位的缺失 | 第39页 |
| ·种子营销网络结构不合理 | 第39页 |
| ·营销网络控制力弱，对经销商的管理有待加强 | 第39-40页 |
| ·营销网络管理不规范 | 第40-41页 |
| 第四章 种子营销网络影响因素分析 | 第41-53页 |
| 1 种子特性 | 第41-42页 |
| ·种子的自然特点 | 第41-42页 |
| ·种子的市场特点 | 第42页 |
| 2 种子用户 | 第42-43页 |
| 3 种子企业 | 第43-46页 |
| ·企业内部 | 第44-45页 |
| ·供应商 | 第45页 |
| ·营销中介 | 第45-46页 |
| ·公众 | 第46页 |
| 4 竞争者渠道 | 第46-47页 |
| 5 宏观环境因素 | 第47-53页 |
| 第五章 种子市场营销案例分析 | 第53-58页 |
| 1 公司及产品介绍 | 第53页 |
| 2 环境分析 | 第53-55页 |
| ·宏观环境分析 | 第53-54页 |
| ·经济环境 | 第53-54页 |
| ·政治法律环境 | 第54页 |
| ·微观环境分析 | 第54-55页 |
| ·竞争者状况 | 第54-55页 |
| ·消费者状况 | 第55页 |
| ·公司产品自身状况 | 第55页 |
| 3 SWOT分析 | 第55-56页 |
| ·优势分析 | 第55页 |
| ·劣势分析 | 第55页 |
| ·机会分析 | 第55-56页 |
| ·威胁分析 | 第56页 |
| 4 营销目标 | 第56页 |
| 5 营销策划 | 第56-57页 |
| ·市场定位 | 第56页 |
| ·产品策略 | 第56页 |
| ·定价策略 | 第56-57页 |
| ·促销策略 | 第57页 |
| ·品牌和产品包装策略 | 第57页 |
| 6 行动方案 | 第57-58页 |
| 第六章 种子营销网络的构建与维护 | 第58-69页 |
| 1 种子营销网络的构建设计及原则 | 第58-64页 |
| ·种子营销网络的设计原则 | 第58-59页 |
| ·网络经济性原则 | 第58页 |
| ·网络可控性原则 | 第58-59页 |
| ·网络的适应性原则 | 第59页 |
| ·种子营销网络模式 | 第59-61页 |
| ·垂直网络模式 | 第59-60页 |
| ·水平网络模式 | 第60-61页 |
| ·多网络模式 | 第61页 |
| ·新型种子营销网络的设计与构建 | 第61-64页 |
| ·优化传统网络结构，构建扁平化网络体系 | 第61-62页 |
| ·运用网络逆向重构策略，应对种子市场激烈竞争 | 第62页 |
| ·网络重心下移，加强零售终端管理 | 第62-63页 |
| ·树立网络专家形象，完善技术服务功能 | 第63页 |
| ·加强物流体系建设，提升网络整体效率 | 第63-64页 |
| 2 种子营销网络的维护 | 第64-69页 |
| ·选择合适的网络成员 | 第64-65页 |
| ·选择网络成员的依据 | 第64页 |
| ·明确网络成员的责任 | 第64-65页 |
| ·建立激励机制 | 第65-66页 |
| ·引进竞争机制，鼓励合理合法的网络冲突 | 第65页 |
| ·利用外部刺激 | 第65-66页 |
| ·主动进行网络变革 | 第66页 |
| ·及时调整营销网络的不足 | 第66-67页 |
| ·增减网络成员 | 第66页 |
| ·增减分销网络功能 | 第66-67页 |
| ·变动分销系统 | 第67页 |
| ·加强对营销网络冲突的管理 | 第67-69页 |
| ·树立统一的理念和共同的目标 | 第67-68页 |
| ·制定完善统一的网络管理体系 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 作者简历 | 第74-75页 |
| 附录A 攻读硕士期间发表的文章和参加的项目 | 第75页 |