| 摘要 | 第8-9页 |
| Abstract | 第9-10页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 论文选题背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 论文研究的意义 | 第12页 |
| 1.2 渠道管理国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外学者对营销渠道管理的研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内学者对渠道管理的研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 医疗器械渠道管理国内外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.4 研究方法与主要内容 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4.2 主要内容 | 第17-18页 |
| 第2章 相关理论及概念 | 第18-25页 |
| 2.1 营销渠道的概念及特点 | 第18-19页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 营销渠道的特点 | 第18-19页 |
| 2.2 营销渠道的基础理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 渠道激励理论 | 第19页 |
| 2.2.2 渠道关系营销理论 | 第19-20页 |
| 2.2.3 渠道行为理论 | 第20-21页 |
| 2.3 医疗器械营销渠道概述 | 第21-25页 |
| 2.3.1 医疗器械的概念 | 第21-22页 |
| 2.3.2 医疗器械产品特点 | 第22页 |
| 2.3.3 医疗器械行业特征 | 第22-23页 |
| 2.3.4 医疗器械产品营销渠道模式 | 第23-25页 |
| 第3章 沃芬血气分析仪营销渠道管理现状与问题 | 第25-35页 |
| 3.1 沃芬公司及产品简介 | 第25-26页 |
| 3.1.1 沃芬公司简介 | 第25页 |
| 3.1.2 沃芬血气分析仪产品介绍 | 第25-26页 |
| 3.2 沃芬血气分析仪市场发展现状 | 第26-28页 |
| 3.3 沃芬血气分析仪的营销渠道管理现状及存在的问题 | 第28-35页 |
| 3.3.1 沃芬血气分析仪的营销渠道管理现状 | 第28-30页 |
| 3.3.2 沃芬血气分析仪的营销渠道管理存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.3.3 沃芬血气分析仪营销渠道管理问题对营销效率的影响 | 第33-35页 |
| 第4章 沃芬血气分析仪营销渠道环境分析 | 第35-43页 |
| 4.1 国际医疗器械市场发展 | 第35-37页 |
| 4.1.1 世界医疗器械行业发展迅速,市场规模不断扩大 | 第35-36页 |
| 4.1.2 国际医疗器械行业竞争加剧 | 第36-37页 |
| 4.2 国内医疗器械行业发展 | 第37-40页 |
| 4.3 沃芬血气分析仪营销渠道SWOT分析 | 第40-43页 |
| 4.3.1 优势(Strength) | 第40-41页 |
| 4.3.2 劣势(Weakness) | 第41页 |
| 4.3.3 机会(Opportunity) | 第41页 |
| 4.3.4 威胁(Threat) | 第41-43页 |
| 第5章 沃芬血气分析仪营销渠道管理优化 | 第43-48页 |
| 5.1 营销渠道管理优化原则 | 第43页 |
| 5.2 营销渠道管理优化策略 | 第43-48页 |
| 5.2.1 渠道结构及战略的调整 | 第43-44页 |
| 5.2.2 渠道管理中的适时变革 | 第44-45页 |
| 5.2.3 规范渠道成员的考核和淘汰管理标准 | 第45页 |
| 5.2.4 有效的渠道行为管理 | 第45-46页 |
| 5.2.5 推动渠道人事制度、激励制度的建设 | 第46-47页 |
| 5.2.6 推广渠道移动终端信息系统管理 | 第47-48页 |
| 第6章 沃芬血气分析仪渠道管理优化效率评估与执行建议 | 第48-53页 |
| 6.1 营销渠道的实施效果分析 | 第48-49页 |
| 6.2 营销渠道管理优化效率分析 | 第49-51页 |
| 6.3 渠道优化方案执行建议 | 第51-53页 |
| 6.3.1 加强经销商调研 | 第51页 |
| 6.3.2 加强培训支持 | 第51页 |
| 6.3.3 加强现场辅导 | 第51页 |
| 6.3.4 加强多渠道共同发展 | 第51-53页 |
| 结论与展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
