| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第7-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第8-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.3 研究评述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 新城房地产营销研究的理论基础 | 第17-24页 |
| 2.1 新城房地产的基本内涵 | 第17-20页 |
| 2.1.1 新城房地产的概念界定 | 第17-18页 |
| 2.1.2 新城房地产的基本特点 | 第18-19页 |
| 2.1.3 新城房地产的供求现状 | 第19-20页 |
| 2.2 购买意愿的相关理论 | 第20-22页 |
| 2.2.1 购买意愿概念界定 | 第20页 |
| 2.2.2 购买意愿理论模型 | 第20-22页 |
| 2.3 市场营销经典理论 | 第22-24页 |
| 2.3.1 营销组合理论 | 第22-23页 |
| 2.3.2 STP理论 | 第23-24页 |
| 第3章 基于主成分分析的新城房地产购房意愿影响因素分析 | 第24-39页 |
| 3.1 购房意愿影响因素指标体系设计 | 第24-28页 |
| 3.1.1 设计原则 | 第24-25页 |
| 3.1.2 设计依据 | 第25-27页 |
| 3.1.3 指标体系构建 | 第27-28页 |
| 3.2 实证分析 | 第28-39页 |
| 3.2.1 研究方案设计 | 第28-30页 |
| 3.2.2 描述性统计分析 | 第30-33页 |
| 3.2.3 主成分分析 | 第33-39页 |
| 第4章 新城房地产购房意愿影响下的营销策略 | 第39-53页 |
| 4.1 产品质量优化策略 | 第40-43页 |
| 4.1.1 客观分析项目新城潜力 | 第40-41页 |
| 4.1.2 全面考察项目区位条件 | 第41-42页 |
| 4.1.3 科学制定项目开发规划 | 第42-43页 |
| 4.2 消费者购买力开发策略 | 第43-47页 |
| 4.2.1 科学制定楼盘均价 | 第43-44页 |
| 4.2.2 灵活运用差别定价 | 第44-45页 |
| 4.2.3 合理采取调价策略 | 第45-47页 |
| 4.3 营销宣传服务强化策略 | 第47-50页 |
| 4.3.1 提升销售服务质量 | 第47-48页 |
| 4.3.2 灵活使用广告宣传 | 第48-49页 |
| 4.3.3 合理选择分销渠道 | 第49-50页 |
| 4.4 消费者购买动机诱导策略 | 第50-53页 |
| 4.4.1 突出项目独特优势 | 第51页 |
| 4.4.2 树立项目良好形象 | 第51-52页 |
| 4.4.3 创新营销服务机制 | 第52-53页 |
| 第5章 “联投花山郡”项目营销策略案例研究 | 第53-63页 |
| 5.1 “联投花山郡”项目简介 | 第53-54页 |
| 5.2 “联投花山郡”项目STP分析 | 第54-55页 |
| 5.3 “联投花山郡”项目的营销策略 | 第55-63页 |
| 5.3.1 产品质量优化策略 | 第55-57页 |
| 5.3.2 消费者购买力开发策略 | 第57-58页 |
| 5.3.3 营销宣传服务强化策略 | 第58-60页 |
| 5.3.4 消费者购买动机诱导策略 | 第60-63页 |
| 第6章 研究总结与展望 | 第63-65页 |
| 6.1 研究总结 | 第63-64页 |
| 6.2 研究展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 附录 | 第70-72页 |