建业十八城项目市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 研究的背景和意义 | 第9页 |
| 第二节 研究的目的、内容和思路 | 第9-10页 |
| 第三节 研究的方法和创新 | 第10-12页 |
| 一 研究方法 | 第10-11页 |
| 二 论文的创新点 | 第11-12页 |
| 第四节 论文框架 | 第12-13页 |
| 第二章 十八城项目的营销环境分析 | 第13-29页 |
| 第一节 十八城项目概况 | 第13-15页 |
| 一 建业集团介绍 | 第13-14页 |
| 二 建业十八城项目简介 | 第14-15页 |
| 第二节 宏观环境分析 | 第15-19页 |
| 一 经济环境分析 | 第15-17页 |
| 二 房地产业相关政策分析 | 第17-19页 |
| 第三节 房地产行业环境分析 | 第19-29页 |
| 一 现阶段房地产发展状况 | 第19-21页 |
| 二 区域房地产市场分析 | 第21-29页 |
| 第三章 建业十八城项目营销现状 | 第29-42页 |
| 第一节 建业十八城项目现行的营销方案 | 第29-35页 |
| 一 差异化市场定位 | 第29-30页 |
| 二 建业十八城项目的产品策略 | 第30-31页 |
| 三 建业十八城项目的价格策略 | 第31-33页 |
| 四 建业十八城项目的渠道策略 | 第33-34页 |
| 五 建业十八城项目的促销策略 | 第34-35页 |
| 第二节 建业十八城项目采用的营销策略的成效 | 第35页 |
| 第三节 建业十八城项目营销策略存在的问题 | 第35-42页 |
| 一 产品同质化严重 | 第35-38页 |
| 二 价格偏高 | 第38-40页 |
| 三 过分依赖传统渠道 | 第40-41页 |
| 四 促销手段单一 | 第41-42页 |
| 第四章 建业十八城项目营销策略改进建议 | 第42-49页 |
| 第一节 改进产品结构 | 第42-45页 |
| 一 开发差异性产品 | 第42页 |
| 二 调整户型配比结构 | 第42-44页 |
| 三 充分挖掘卖点，发挥自身优势 | 第44-45页 |
| 第二节 优化价格制定方案 | 第45页 |
| 第三节 拓展营销渠道 | 第45-46页 |
| 第四节 创新促销手段 | 第46-49页 |
| 一 “无忧购房”促销法 | 第47页 |
| 二 建业会会员俱乐部 | 第47-48页 |
| 三 周末看房直通车促销法 | 第48页 |
| 四 环保卖点促销法 | 第48页 |
| 五 健康卖点促销法 | 第48-49页 |
| 第五章 结论 | 第49-50页 |
| 附录 1 | 第50-52页 |
| 附录 2 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简历 | 第56页 |
