| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 课题背景和来源 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路与论文框架 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.2 论文框架 | 第13-14页 |
| 1.5 课题选题意义与目的 | 第14-16页 |
| 2 天骄福邸房地产项目营销环境分析 | 第16-34页 |
| 2.1 长沙市房地产市场现状 | 第16-22页 |
| 2.1.1 长沙市房地产市场中相关的调控政策 | 第16页 |
| 2.1.2 长沙市房地产市场供给情况分析 | 第16-19页 |
| 2.1.3 长沙市房地产市场新建住宅供销结构分析 | 第19-20页 |
| 2.1.4 长沙市房地产市场商品住房销售情况分析 | 第20-21页 |
| 2.1.5 长沙市房地产市场现状分析总结 | 第21-22页 |
| 2.2 天骄福邸房地产项目介绍 | 第22-26页 |
| 2.2.1 天骄福邸房地产项目整体情况 | 第22页 |
| 2.2.2 天骄福邸房地产项目基础数据 | 第22-26页 |
| 2.3 天骄福邸房地产项目环境分析 | 第26-30页 |
| 2.3.1 天骄福邸房地产项目区域环境分析 | 第26-27页 |
| 2.3.2 天骄福邸房地产项目微观环境分析 | 第27-30页 |
| 2.4 天骄福邸房地产项目SWOT分析 | 第30-34页 |
| 2.4.1 优势分析(Strengths) | 第30-31页 |
| 2.4.2 劣势分析(Weaknesses) | 第31页 |
| 2.4.3 机会分析(Opportunities) | 第31-32页 |
| 2.4.4 威胁分析(Threats) | 第32页 |
| 2.4.5 SWOT分析总结 | 第32-34页 |
| 3 天骄福邸房地产项目市场定位 | 第34-44页 |
| 3.1 天骄福邸房地产项目市场细分 | 第34-39页 |
| 3.1.1 房地产市场细分的概念 | 第34页 |
| 3.1.2 房地产市场细分的作用 | 第34-35页 |
| 3.1.3 天骄福邸房地产项目市场细分分析 | 第35-39页 |
| 3.2 天骄福邸房地产项目目标市场选择 | 第39-40页 |
| 3.2.1 目标市场选择的原则 | 第40页 |
| 3.2.2 选择目标市场 | 第40页 |
| 3.3 天骄福邸房地产项目市场定位 | 第40-44页 |
| 3.3.1 项目市场形象定位 | 第41页 |
| 3.3.2 项目设计风格定位 | 第41-42页 |
| 3.3.3 客户定位 | 第42页 |
| 3.3.4 产品定位 | 第42-44页 |
| 4 天骄福邸房地产项目营销策略的选择 | 第44-61页 |
| 4.1 天骄福邸房地产项目产品策略 | 第44-48页 |
| 4.1.1 天骄福邸房地产项目的卖点设计 | 第44-46页 |
| 4.1.2 天骄福邸房地产项目的户型面积选择 | 第46页 |
| 4.1.3 天骄福邸房地产项目的配套设计 | 第46-48页 |
| 4.2 天骄福邸房地产项目价格策略 | 第48-52页 |
| 4.2.1 项目定价目标、方法及策略 | 第48-51页 |
| 4.2.2 项目营销过程中价格调整策略 | 第51-52页 |
| 4.3 天骄福邸房地产项目渠道策略 | 第52-55页 |
| 4.3.1 天骄福邸房地产项目渠道策略选择的需考虑因素 | 第53页 |
| 4.3.2 天骄福邸房地产项目渠道策略的选择 | 第53-55页 |
| 4.4 天骄福邸房地产项目促销策略 | 第55-61页 |
| 4.4.1 广告策略 | 第55-57页 |
| 4.4.2 营业推广策略 | 第57-58页 |
| 4.4.3 人员促销策略 | 第58-59页 |
| 4.4.4 公共关系促销策略 | 第59-61页 |
| 5 天骄福邸房地产项目营销策略实施的保障 | 第61-67页 |
| 5.1 房地产营销组织机构保障 | 第61-62页 |
| 5.2 人力资源保障 | 第62-65页 |
| 5.2.1 本项目人力资源结构 | 第62-63页 |
| 5.2.2 建立有效地激励机制 | 第63-64页 |
| 5.2.3 销售人员培训 | 第64-65页 |
| 5.3 资金保障 | 第65页 |
| 5.4 建立完善的营销流程管理 | 第65-67页 |
| 6 结论与展望 | 第67-69页 |
| 6.1 结论 | 第67页 |
| 6.2 展望 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |