HCI公司西北地区经销商管理研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 1 导论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究对象和方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第12页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第12-14页 |
| 2 经销商管理相关理论 | 第14-26页 |
| 2.1 经销商的定义 | 第14页 |
| 2.2 经销商的职能 | 第14-16页 |
| 2.3 经销商发展的因素 | 第16-18页 |
| 2.4 经销商管理 | 第18-19页 |
| 2.5 经销商的选择 | 第19-22页 |
| 2.6 经销商冲突 | 第22-26页 |
| 3 HCI西北地区经销商管理问题与分析 | 第26-40页 |
| 3.1 HCI公司的概述 | 第26-27页 |
| 3.2 西北地区经销商管理问题 | 第27-36页 |
| 3.3 HCI西北地区经销商产生问题的根源 | 第36-40页 |
| 4 HCI西北地区经销商管理的改进 | 第40-52页 |
| 4.1 西北地区经销商管理的目标 | 第40页 |
| 4.2 西北地区经销商管理的基本原则 | 第40-41页 |
| 4.3 经销商管理制度改进 | 第41-45页 |
| 4.4 西北地区经销商管理制度的具体实施 | 第45-50页 |
| 4.5 HCI西北地区经销商管理的创新 | 第50-52页 |
| 5 经销商管理实施效果以及控制 | 第52-59页 |
| 5.1 西北地区实施新经销商管理方法的影响 | 第52-54页 |
| 5.2 经销商管理制度的实施以及效果评估 | 第54-56页 |
| 5.3 经销商管理制度实施中存在的障碍 | 第56-59页 |
| 6 结论 | 第59-60页 |
| 6.1 主要结论 | 第59页 |
| 6.2 进一步研究的问题 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
