黎明重工国内市场营销策略优化研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 第一节 研究的背景和意义 | 第10-12页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究的意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究的内容及方法 | 第12-13页 |
| 一 研究的内容 | 第12-13页 |
| 二 研究方法 | 第13页 |
| 第三节 本文的特色与不足 | 第13-15页 |
| 一 本文的特色 | 第13页 |
| 二 不足之处 | 第13-15页 |
| 第二章 黎明重工营销环境分析 | 第15-31页 |
| 第一节 黎明重工微观营销环境分析 | 第15-21页 |
| 一 黎明重工情况概述 | 第15-19页 |
| 二 黎明重工国内市场业务现状 | 第19-21页 |
| 第二节 黎明重工宏观营销环境分析 | 第21-26页 |
| 一 政治法律环境因素分析 | 第21-22页 |
| 二 经济环境分析 | 第22-25页 |
| 三 社会文化环境分析 | 第25-26页 |
| 四 技术环境分析 | 第26页 |
| 第三节 黎明重工行业营销环境分析 | 第26-31页 |
| 一 潜在进入者竞争分析 | 第27-28页 |
| 二 替代品竞争分析 | 第28页 |
| 三 当前主要竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 四 供应商议价能力分析 | 第29-30页 |
| 五 客户议价能力分析 | 第30-31页 |
| 第三章 黎明重工营销策略现状及问题分析 | 第31-39页 |
| 第一节 黎明重工营销策略现状 | 第31-36页 |
| 一 质量导向产品策略 | 第31-32页 |
| 二 保守型渠道策略 | 第32-33页 |
| 三 成本导向价格策略 | 第33页 |
| 四 多样化促销策略 | 第33-36页 |
| 第二节 现行营销策略存在的问题 | 第36-39页 |
| 一 产品策略缺乏灵活性 | 第36-37页 |
| 二 营销渠道待拓展 | 第37页 |
| 三 价格缺乏竞争力 | 第37-38页 |
| 四 促销策略待完善 | 第38-39页 |
| 第四章 黎明重工营销策略优化建议 | 第39-53页 |
| 第一节 市场导向产品策略 | 第39-44页 |
| 一 产品创新策略 | 第39-41页 |
| 二 丰富产品结构策略 | 第41-42页 |
| 三 增加产品的让渡价值 | 第42-43页 |
| 四 产品品牌策略 | 第43-44页 |
| 第二节 多元化渠道策略 | 第44-47页 |
| 一 开发间接渠道策略 | 第45页 |
| 二 加强与中间商合作策略 | 第45-46页 |
| 三 优化直接渠道策略 | 第46-47页 |
| 第三节 竞争导向价格策略 | 第47-49页 |
| 一 多样化定价策略 | 第47-48页 |
| 二 价格调整策略 | 第48页 |
| 三 销售价格控制策略 | 第48-49页 |
| 第四节 促销优化策略 | 第49-53页 |
| 一 网络优化策略 | 第49-50页 |
| 二 传统广告宣传优化策略 | 第50-51页 |
| 三 公共关系优化策略 | 第51-53页 |
| 第五章 黎明重工新营销策略实施保障措施 | 第53-57页 |
| 第一节 资金保障 | 第53-54页 |
| 一 产品资金 | 第53页 |
| 二 销售促进资金 | 第53-54页 |
| 第二节 人员保障 | 第54页 |
| 第三节 组织制度保障 | 第54-57页 |
| 一 产品价格管理制度 | 第54-55页 |
| 二 销售办事处管理制度 | 第55页 |
| 三 销售人员奖惩制度 | 第55-56页 |
| 四 管理决策制度 | 第56-57页 |
| 第六章 结论与展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 个人简历 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
