晋煤集团电煤营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 一 研究背景 | 第10-11页 |
| 二 研究意义 | 第11-12页 |
| 第二节 研究方法与内容 | 第12页 |
| 一 研究方法 | 第12页 |
| 二 研究内容 | 第12页 |
| 第三节 创新与不足 | 第12-13页 |
| 第二章 晋煤集团电煤营销环境分析 | 第13-26页 |
| 第一节 晋煤集团概况 | 第13-14页 |
| 一 晋煤集团介绍 | 第13页 |
| 二 晋煤集团电煤板块介绍 | 第13-14页 |
| 第二节 宏观环境分析 | 第14-18页 |
| 一 政治环境 | 第14-15页 |
| 二 经济环境 | 第15-16页 |
| 三 社会环境 | 第16-17页 |
| 四 技术环境 | 第17-18页 |
| 第三节 行业环境分析 | 第18-26页 |
| 一 顾客分析 | 第18-19页 |
| 二 供应者分析 | 第19-20页 |
| 三 行业内部的竞争分析 | 第20-21页 |
| 四 潜在的行业进入者分析 | 第21-22页 |
| 五 替代者的威胁分析 | 第22-26页 |
| 第三章 晋煤集团电煤营销策略现状 | 第26-36页 |
| 第一节 晋煤集团电煤营销策略 | 第26-30页 |
| 一 产品策略 | 第26-27页 |
| 二 价格策略 | 第27-28页 |
| 三 渠道策略 | 第28-29页 |
| 四 促销策略 | 第29-30页 |
| 第二节 晋煤集团电煤营销策略存在的问题 | 第30-36页 |
| 一 产品缺乏竞争力 | 第30-31页 |
| 二 产品定价机制单一落后 | 第31-33页 |
| 三 渠道建设滞后 | 第33-35页 |
| 四 促销手段不完善 | 第35-36页 |
| 第四章 晋煤集团电煤营销策略优化 | 第36-46页 |
| 第一节 打造具备市场竞争力的产品 | 第36-38页 |
| 一 提升产品质量和品牌形象 | 第36-37页 |
| 二 丰富产品种类 | 第37-38页 |
| 第二节 完善产品定价机制 | 第38-42页 |
| 一 现货价定价机制 | 第38页 |
| 二 长协价定价机制 | 第38-42页 |
| 第三节 优化、拓宽营销渠道 | 第42-44页 |
| 一 用户结构优化 | 第42-43页 |
| 二 建立电子商务竞价平台 | 第43-44页 |
| 第四节 实行切实有效的促销策略 | 第44-46页 |
| 一 广告促销 | 第44页 |
| 二 人员推销 | 第44-45页 |
| 三 公共关系促销 | 第45-46页 |
| 第五章 晋煤集团电煤营销策略优化的实施保障 | 第46-51页 |
| 第一节 调整营销组织架构 | 第46-47页 |
| 一 重新分配各部室权责范围 | 第46页 |
| 二 成立专业化销售部 | 第46-47页 |
| 第二节 优化内部价格决策机制 | 第47页 |
| 一 健全信息采集部门 | 第47页 |
| 二 适当下放价格调整权 | 第47页 |
| 第三节 资金保障 | 第47-48页 |
| 一 建立用户评级机制 | 第48页 |
| 二 严格落实相关责任 | 第48页 |
| 第四节 加强营销团队建设 | 第48-51页 |
| 一 打造高执行力的团队文化 | 第48-49页 |
| 二 对营销队伍进行系统性的培训 | 第49页 |
| 三 指导营销人员 | 第49页 |
| 四 激励营销人员 | 第49-50页 |
| 五 评估营销人员和团队业绩 | 第50-51页 |
| 第六章 结论与展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 个人简历 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
