长沙克拉美丽山庄房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景及选题意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 相关理论基础与文献综述 | 第13-18页 |
| 1.2.1 相关理论基础 | 第13-16页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第16-18页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-20页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第20-21页 |
| 第2章 克拉美丽山庄项目的营销环境分析 | 第21-39页 |
| 2.1 克拉美丽山庄项目开发商及其概况 | 第21-23页 |
| 2.1.1 克拉美丽山庄开发商概况 | 第21页 |
| 2.1.2 克拉美丽山庄项目开发商组织架构图 | 第21-22页 |
| 2.1.3 克拉美丽山庄项目概况 | 第22-23页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第23-30页 |
| 2.2.1 政治环境分析 | 第23-26页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 2.2.3 社会环境分析 | 第27-29页 |
| 2.2.4 技术环境分析 | 第29-30页 |
| 2.3 行业环境分析 | 第30-35页 |
| 2.3.1 现有竞争者的竞争能力 | 第30-31页 |
| 2.3.2 潜在竞争者进入的能力 | 第31-32页 |
| 2.3.3 替代品的替代能力 | 第32页 |
| 2.3.4 供应商的讨价还价能力 | 第32-34页 |
| 2.3.5 购买者的讨价还价能力 | 第34-35页 |
| 2.4 内部环境SWOT分析 | 第35-39页 |
| 2.4.1 优势分析 | 第35页 |
| 2.4.2 劣势分析 | 第35-36页 |
| 2.4.3 机会分析 | 第36页 |
| 2.4.4 威胁分析 | 第36-39页 |
| 第3章 克拉美丽山庄项目营销策略的制定 | 第39-56页 |
| 3.1 克拉美丽山庄项目STP策略分析 | 第39-42页 |
| 3.1.1 市场细分策略 | 第39页 |
| 3.1.2 客户群体特性及需求分析 | 第39-41页 |
| 3.1.3 市场定位 | 第41-42页 |
| 3.2 产品策略 | 第42-45页 |
| 3.2.1 住宅产品 | 第43-44页 |
| 3.2.2 商业产品 | 第44-45页 |
| 3.3 价格策略 | 第45-49页 |
| 3.3.1 住宅产品的价格策略 | 第45-47页 |
| 3.3.2 商业产品的价格策略 | 第47-49页 |
| 3.4 渠道策略 | 第49-52页 |
| 3.4.1 网络营销渠道 | 第49-50页 |
| 3.4.2 信息化渠道 | 第50页 |
| 3.4.3 同行联动渠道 | 第50-51页 |
| 3.4.4 线下活动渠道 | 第51-52页 |
| 3.5 促销策略 | 第52-56页 |
| 3.5.1 清盘促销 | 第52页 |
| 3.5.2 特价促销 | 第52-53页 |
| 3.5.3 返现促销 | 第53-54页 |
| 3.5.4“老带新”促销 | 第54-56页 |
| 第4章 克拉美丽山庄项目营销策略实施与保障措施 | 第56-66页 |
| 4.1 销售目标及营销实施步骤 | 第56-60页 |
| 4.1.1 销售目标 | 第56-57页 |
| 4.1.2 营销方案实施步骤 | 第57-60页 |
| 4.2 人力资源保障 | 第60-62页 |
| 4.2.1 高管重视组织团队 | 第60-61页 |
| 4.2.2 关键岗位人员配置 | 第61-62页 |
| 4.2.3 绩效考核及团队激励 | 第62页 |
| 4.3 财务资金保障 | 第62-63页 |
| 4.3.1 近期保障 | 第62页 |
| 4.3.2 中期保障 | 第62-63页 |
| 4.4 企业文化措施 | 第63-64页 |
| 4.4.1 物质方面 | 第63-64页 |
| 4.4.2 制度方面 | 第64页 |
| 4.4.3 核心价值观方面 | 第64页 |
| 4.5 信息化建设保障 | 第64-66页 |
| 4.5.1 信息化平台建设 | 第64页 |
| 4.5.2 平台维护 | 第64-65页 |
| 4.5.3 大数据建立 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
