| 摘要 | 第12-13页 |
| ABSTRACT | 第13-14页 |
| 第1章 绪论 | 第15-20页 |
| 1.1 论文研究背景 | 第15-16页 |
| 1.2 论文研究目的和意义 | 第16-18页 |
| 1.3 论文研究方法 | 第18页 |
| 1.4 论文结构 | 第18-20页 |
| 第2章 理论综述 | 第20-26页 |
| 2.1 国际市场营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第21-22页 |
| 2.3 PEST分析法 | 第22页 |
| 2.4 波特五力模型 | 第22-23页 |
| 2.5 SWOT分析法 | 第23页 |
| 2.6 市场营销策略7Ps | 第23-26页 |
| 第3章 重型汽车行业现状分析 | 第26-36页 |
| 3.1 相关概念的界定 | 第26-29页 |
| 3.1.1 重型汽车定义及分类 | 第26-27页 |
| 3.1.2 汽车排放标准 | 第27页 |
| 3.1.3 出口方式 | 第27页 |
| 3.1.4 中东市场的界定 | 第27页 |
| 3.1.5 中国重汽重型汽车产品系列 | 第27-29页 |
| 3.2 全球重型汽车行业概况 | 第29-32页 |
| 3.2.1 全球重型汽车市场基本格局 | 第29页 |
| 3.2.2 全球重型汽车发展趋势 | 第29-31页 |
| 3.2.3 中国重汽集团概况 | 第31-32页 |
| 3.3 中东市场重型汽车行业现状 | 第32-36页 |
| 3.3.1 中东市场国际重型汽车现状 | 第32-33页 |
| 3.3.2 中东市场国内重型汽车现状 | 第33-34页 |
| 3.3.3 国际重型汽车与国内重型汽车价格、配置对比 | 第34-36页 |
| 第4章 中国重汽重型汽车中东市场营销环境分析 | 第36-53页 |
| 4.1 PEST分析 | 第36-44页 |
| 4.1.1 中东国家概况 | 第36-37页 |
| 4.1.2 中东政治环境分析 | 第37-39页 |
| 4.1.3 中东经济环境分析 | 第39-41页 |
| 4.1.4 中东社会文化环境分析 | 第41-43页 |
| 4.1.5 中东科技环境分析 | 第43-44页 |
| 4.2 中国重汽中东市场内部环境分析 | 第44-47页 |
| 4.2.1 资源分析 | 第44-45页 |
| 4.2.2 核心能力分析 | 第45-46页 |
| 4.2.3 文化分析 | 第46页 |
| 4.2.4 组织结构分析 | 第46-47页 |
| 4.3 波特五力模型分析 | 第47-53页 |
| 4.3.1 供应商的议价能力 | 第47-48页 |
| 4.3.2 购买者的议价能力 | 第48页 |
| 4.3.3 新进入者的威胁 | 第48-49页 |
| 4.3.4 替代品的威胁 | 第49-50页 |
| 4.3.5 同业竞争者的竞争程度 | 第50-53页 |
| 第5章 中国重汽重型汽车中东市场营销战略分析与选择 | 第53-65页 |
| 5.1 中国重汽中东市场营销目标 | 第53页 |
| 5.2 中国重汽重型汽车中东市场SWOT分析 | 第53-59页 |
| 5.2.1 优势分析 | 第53-55页 |
| 5.2.2 劣势分析 | 第55-56页 |
| 5.2.3 机会分析 | 第56-58页 |
| 5.2.4 威胁分析 | 第58-59页 |
| 5.3 中国重汽重型汽车中东市场STP营销分析 | 第59-62页 |
| 5.3.1 市场细分 | 第59-60页 |
| 5.3.2 目标市场选择 | 第60-62页 |
| 5.3.3 市场定位 | 第62页 |
| 5.4 中国重汽中东市场所遇到的问题 | 第62-63页 |
| 5.5 中国重汽重型汽车中东市场营销战略的选择 | 第63-65页 |
| 5.5.1 国际化战略 | 第63-64页 |
| 5.5.2 高质量低成本战略 | 第64-65页 |
| 第6章 中国重汽重型汽车中东市场营销策略设计 | 第65-85页 |
| 6.1 产品策略 | 第65-70页 |
| 6.1.1 品牌策略 | 第65页 |
| 6.1.2 服务策略 | 第65-67页 |
| 6.1.3 新产品开发 | 第67-68页 |
| 6.1.4 差异化策略 | 第68-70页 |
| 6.2 价格策略 | 第70-71页 |
| 6.2.1 定价基本策略 | 第70页 |
| 6.2.2 折扣和折让策略 | 第70-71页 |
| 6.3 渠道策略 | 第71-73页 |
| 6.3.1 零层渠道策略 | 第71页 |
| 6.3.2 经销商策略 | 第71-73页 |
| 6.4 促销策略 | 第73-76页 |
| 6.4.1 人员推销策略 | 第73页 |
| 6.4.2 广告促销策略 | 第73-74页 |
| 6.4.3 公共关系策略 | 第74-76页 |
| 6.4.4 线上营销策略 | 第76页 |
| 6.5 人员策略 | 第76-79页 |
| 6.5.1 培训策略 | 第76-78页 |
| 6.5.2 激励策略 | 第78-79页 |
| 6.6 过程管理策略 | 第79-82页 |
| 6.6.1 沟通过程优化策略 | 第79-81页 |
| 6.6.2 服务流程优化策略 | 第81-82页 |
| 6.7 有形展示策略 | 第82-85页 |
| 6.7.1 中东市场基础设施展示策略 | 第82-83页 |
| 6.7.2 国内参观设施展示策略 | 第83-85页 |
| 第7章 中国重汽重型汽车中东市场营销策略的保障措施 | 第85-95页 |
| 7.1 优化组织结构 | 第85-87页 |
| 7.2 加强员工培养 | 第87-88页 |
| 7.3 塑造特色文化 | 第88-89页 |
| 7.4 提供财务保障 | 第89-90页 |
| 7.5 防范化解风险 | 第90-93页 |
| 7.5.1 独家代理的风险防范 | 第90-92页 |
| 7.5.2 支付风险防范 | 第92-93页 |
| 7.6 研发保障 | 第93-95页 |
| 第8章 结论与展望 | 第95-96页 |
| 参考文献 | 第96-99页 |
| 致谢 | 第99-100页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第100页 |
