| 中文摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 一、选题的背景和意义 | 第8-9页 |
| 二、研究的思路和方法 | 第9-10页 |
| 三、研究的框架 | 第10页 |
| 四、本文研究的重点 | 第10-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-26页 |
| 一、概念的界定 | 第12页 |
| 二、销售渠道管理理论的研究 | 第12-23页 |
| 三、OA行业的渠道管理实践 | 第23-26页 |
| 第三章 数码一体机行业分析 | 第26-37页 |
| 一、国内数码一体机的行业状况 | 第26-32页 |
| 二、国内市场上主要供应商的基本概况 | 第32-37页 |
| 第四章 数码一体机的销售渠道分析 | 第37-56页 |
| 一、影响渠道整合的因素分析 | 第37-39页 |
| 二、主要供应商国内销售渠道的演变 | 第39-48页 |
| 三、主要供应商现有的销售渠道分析 | 第48-53页 |
| 四、主要供应商现有销售渠道的比较 | 第53-56页 |
| 第五章 数码一体机行业的销售渠道整合策略 | 第56-66页 |
| 一、行业的渠道整合策略 | 第56-57页 |
| 二、行业渠道整合的保障 | 第57-59页 |
| 三、主要供应商的渠道整合思路 | 第59-66页 |
| 结束语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第70页 |