上海宝旺实业有限公司钢材市场拓展策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.2 选题的意义 | 第11页 |
| 1.3 研究的目标 | 第11页 |
| 1.4 研究方法和思路 | 第11-12页 |
| 1.5 研究的内容与结构 | 第12-13页 |
| 第2章 市场营销策略理论基础 | 第13-20页 |
| 2.1 市场营销策略理论 | 第13-14页 |
| 2.1.1 4Ps营销组合策略 | 第13-14页 |
| 2.1.2 4Cs营销组合策略 | 第14页 |
| 2.1.3 4Rs营销组合策略 | 第14页 |
| 2.2 市场细分理论 | 第14-15页 |
| 2.3 SWOT分析理论 | 第15页 |
| 2.4 品牌经营策略理论 | 第15-18页 |
| 2.4.1 品牌的传播 | 第16页 |
| 2.4.2 品牌竞争策略 | 第16-17页 |
| 2.4.3 品牌延伸策略 | 第17页 |
| 2.4.4 多品牌策略 | 第17-18页 |
| 2.5 钢材市场营销策略研究现状 | 第18-20页 |
| 第3章 上海宝旺公司钢材市场营销概况 | 第20-27页 |
| 3.1 上海宝旺基本情况 | 第20-21页 |
| 3.2 上海宝旺市场发展目标 | 第21-22页 |
| 3.3 上海宝旺的市场营销现状 | 第22-25页 |
| 3.3.1 宝旺公司的营销发展历程 | 第22页 |
| 3.3.2 宝旺公司的营销方式 | 第22-23页 |
| 3.3.3 上海宝旺公司的营销策略 | 第23-24页 |
| 3.3.4 宝旺钢材市场拓展的问题提出 | 第24-25页 |
| 3.4 上海宝旺公司市场营销问题分析 | 第25-27页 |
| 3.4.1 过分依赖钢厂资源 | 第25-26页 |
| 3.4.2 迷失于市场份额 | 第26页 |
| 3.4.3 缺乏有序的市场发展策略 | 第26-27页 |
| 第4章 上海宝旺钢材市场拓展环境分析 | 第27-39页 |
| 4.1 宝旺公司市场拓展宏观环境分析 | 第27-34页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第27-30页 |
| 4.1.2 政治法律环境分析 | 第30-32页 |
| 4.1.3 科技环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.4 社会文化环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2 宝旺公司行业竞争环境分析 | 第34页 |
| 4.2.1 上海钢材市场内部竞争激烈 | 第34页 |
| 4.2.2 外地市场对上海市场的冲击 | 第34页 |
| 4.3 宝旺公司内部环境分析 | 第34-35页 |
| 4.3.1 钢材板块地位分析 | 第34-35页 |
| 4.3.2 人力资源分析 | 第35页 |
| 4.4 宝旺钢材市场拓展的SWOT分析 | 第35-39页 |
| 4.4.1 优势、劣势分析 | 第36-37页 |
| 4.4.2 机会、威胁分析 | 第37-39页 |
| 第5章 宝旺公司市场拓展策略的确定 | 第39-45页 |
| 5.0 上海宝旺公司市场拓展的目标 | 第39页 |
| 5.1 上海宝旺公司目标市场的细分 | 第39-40页 |
| 5.1.1 按区域进行的市场细分 | 第39页 |
| 5.1.2 按采购用途进行的市场细分 | 第39-40页 |
| 5.1.3 按采购量进行的市场细分 | 第40页 |
| 5.2 上海宝旺公司钢材目标市场的选择 | 第40-41页 |
| 5.2.1 上海宝旺公司目标市场的选择 | 第40页 |
| 5.2.2 上海宝旺公司目标市场的策略选择 | 第40-41页 |
| 5.3 上海宝旺公司钢材目标市场定位 | 第41-45页 |
| 5.3.1 公司钢材目标市场定位的原则 | 第41-42页 |
| 5.3.2 公司钢材目标市场定位的步骤 | 第42-43页 |
| 5.3.3 公司钢材目标市场定位的方法 | 第43-44页 |
| 5.3.4 公司钢材目标市场的定位方案 | 第44-45页 |
| 第6章 宝旺公司钢材目标市场扩展策略的实施方案 | 第45-54页 |
| 6.1 目标市场差异化 | 第45-50页 |
| 6.1.1 张家港市场 | 第45-47页 |
| 6.1.2 南京市场 | 第47-50页 |
| 6.2 套期保值策略 | 第50-52页 |
| 6.2.1 作为配货工具,方便快捷 | 第50页 |
| 6.2.2 利用期货价格变动情况指导现货销售 | 第50-51页 |
| 6.2.3 钢厂协议量以及库存的套期保值 | 第51页 |
| 6.2.4 跨期套利和跨市套利 | 第51-52页 |
| 6.3 拓展策略的实施保证 | 第52-54页 |
| 第7章 结束语 | 第54-56页 |
| 7.1 论文的主要结论 | 第54页 |
| 7.2 结论的意义 | 第54页 |
| 7.3 进一步展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
