| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第11页 |
| 1.3 论文研究内容及框架 | 第11-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 市场营销理论概述 | 第14-24页 |
| 2.1 市场营销概念 | 第14页 |
| 2.2 市场营销环境与SWOT分析法 | 第14-16页 |
| 2.2.1 市场营销环境 | 第14-15页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第15-16页 |
| 2.3 目标市场营销战略 | 第16-19页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第17页 |
| 2.3.2 选择目标市场 | 第17-19页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第19页 |
| 2.4 市场营销策略组合 | 第19-22页 |
| 2.4.1 4Ps营销理论 | 第19-20页 |
| 2.4.2 4Cs营销理论 | 第20-21页 |
| 2.4.3 4Rs营销理论 | 第21页 |
| 2.4.4 策略组合对比 | 第21-22页 |
| 2.5 市场调查 | 第22-24页 |
| 3 中煤科工集团西安研究院水与瓦斯抽放钻机市场营销环境分析 | 第24-38页 |
| 3.1 外部营销环境分析 | 第24-29页 |
| 3.1.1 宏观营销环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.2 微观营销环境分析 | 第25-29页 |
| 3.2 内部营销环境分析 | 第29-34页 |
| 3.2.1 中煤科工集团西安研究院简介 | 第29-30页 |
| 3.2.2 中煤科工集团西安研究院近几年产品销售状况 | 第30-31页 |
| 3.2.3 中煤科工集团西安研究院内部环境状况 | 第31-34页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第34-38页 |
| 3.3.1 西安研究院内部优势与劣势 | 第34-35页 |
| 3.3.2 环境机会与威胁 | 第35-36页 |
| 3.3.3 西安研究院SWOT分析 | 第36-38页 |
| 4 中煤科工集团西安研究院水与瓦斯抽放钻机营销状况分析 | 第38-46页 |
| 4.1 营销理念 | 第38页 |
| 4.2 目标市场营销战略分析 | 第38-41页 |
| 4.2.1 市场细分分析 | 第38-39页 |
| 4.2.2 目标市场选择分析 | 第39-40页 |
| 4.2.3 市场定位分析 | 第40-41页 |
| 4.3 营销组合策略分析 | 第41-46页 |
| 4.3.1 产品策略分析 | 第41-42页 |
| 4.3.2 价格策略分析 | 第42-43页 |
| 4.3.3 渠道策略分析 | 第43-44页 |
| 4.3.4 促销策略分析 | 第44-46页 |
| 5. 中煤科工集团西安研究院水与瓦斯抽放钻机营销建议 | 第46-67页 |
| 5.1 营销目标 | 第46页 |
| 5.2 目标市场营销战略建议 | 第46-49页 |
| 5.2.1 市场的具体划分 | 第46-47页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第47-48页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第48-49页 |
| 5.3 营销组合策略建议 | 第49-60页 |
| 5.3.1 产品策略建议 | 第49-50页 |
| 5.3.2 价格策略建议 | 第50-52页 |
| 5.3.3 渠道策略建议 | 第52-55页 |
| 5.3.4 促销策略建议 | 第55-60页 |
| 5.4 营销组合策略实施的保障措施 | 第60-67页 |
| 5.4.1 市场营销组织调整 | 第60-62页 |
| 5.4.2 市场营销人员KPI考核措施 | 第62-63页 |
| 5.4.3 市场营销计划管理 | 第63-64页 |
| 5.4.4 市场营销成本控制 | 第64-65页 |
| 5.4.5 售后服务体系的建立与管理 | 第65-67页 |
| 结论 | 第67-69页 |
| 结束语 | 第67-68页 |
| 存在的不足 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
