大连C银行中山支行对公业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| ·问题的提出 | 第8-10页 |
| ·公司简介 | 第8-9页 |
| ·营销现状及存在的问题 | 第9-10页 |
| ·论文的目的和意义 | 第10-11页 |
| ·论文的总体思路和方法 | 第11-13页 |
| 2 大连C银行中山支行的内外部环境分析 | 第13-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第13-16页 |
| ·自然环境 | 第13页 |
| ·政策环境 | 第13-15页 |
| ·经济环境 | 第15页 |
| ·技术环境 | 第15-16页 |
| ·对公业务市场需求分析 | 第16-22页 |
| ·对公存款业务 | 第18-19页 |
| ·对公贷款业务 | 第19-21页 |
| ·对公中间业务 | 第21-22页 |
| ·对公业务行业竞争分析 | 第22-25页 |
| ·系统外竞争 | 第22-24页 |
| ·系统内竞争 | 第24-25页 |
| ·银行自身资源与能力分析 | 第25-28页 |
| ·资源分析 | 第25-27页 |
| ·能力分析 | 第27-28页 |
| ·C银行中山支行的SWOT分析 | 第28-31页 |
| 3 大连C银行中山支行营销决策 | 第31-37页 |
| ·市场细分 | 第31-33页 |
| ·目标市场选择 | 第33-35页 |
| ·市场定位 | 第35-37页 |
| 4 大连C银行中山支行对公业务营销策略 | 第37-49页 |
| ·产品策略 | 第37-39页 |
| ·产品设计分析 | 第37-38页 |
| ·产品组合策略 | 第38-39页 |
| ·价格策略 | 第39-43页 |
| ·定价基本原理 | 第39-40页 |
| ·定价方法 | 第40页 |
| ·中间业务定价策略 | 第40-43页 |
| ·渠道策略 | 第43-45页 |
| ·直接分销渠道 | 第43-44页 |
| ·间接分销渠道 | 第44-45页 |
| ·渠道建设 | 第45页 |
| ·关系营销策略 | 第45-49页 |
| 5 大连C银行中山支行营销策略实施保障 | 第49-56页 |
| ·企业文化建设 | 第49-50页 |
| ·优化业务结构 | 第50-52页 |
| ·严格防范信用风险 | 第52-54页 |
| ·完善人才培养制度 | 第54-56页 |
| ·员工考核 | 第54-55页 |
| ·员工激励 | 第55页 |
| ·促进员工效能最大化 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
