| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的主要内容 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的技术路线及方法 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第15-23页 |
| 2.1 经销商激励相关理论的概述 | 第15-17页 |
| 2.2 价值链分解及其价值创造相关理论的概述 | 第17-23页 |
| 第三章 DZYQ公司经销商盈利现状的分析 | 第23-33页 |
| 3.1 公司的简介 | 第23-24页 |
| 3.2 公司经销商管理现状的分析 | 第24-26页 |
| 3.3 公司经销商盈利状况及现存问题的分析 | 第26-33页 |
| 第四章 DZYQ公司经销商销售及服务环节盈利能力提升策略的制定 | 第33-51页 |
| 4.1 经销商销售环节价值链的分解 | 第33页 |
| 4.2 经销商销售环节价值创造点的确定 | 第33-37页 |
| 4.3 经销商销售环节盈利能力提升策略的制定 | 第37-44页 |
| 4.4 经销商服务环节价值链的分解 | 第44页 |
| 4.5 经销商服务环节价值创造点的确定 | 第44-46页 |
| 4.6 经销商服务环节盈利能力提升策略的制定 | 第46-51页 |
| 第五章 DZYQ公司经销商盈利能力提升策略实施的保障 | 第51-63页 |
| 5.1 公司总部的保障措施 | 第51-57页 |
| 5.2 区域事业部的保障措施 | 第57页 |
| 5.3 经销商的保障措施 | 第57-63页 |
| 第六章 结论及展望 | 第63-65页 |
| 6.1 研究的主要结论 | 第63页 |
| 6.2 展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |