《案例》：X医疗器械公司--营销渠道管理研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一部分 案例正文 | 第8-23页 |
| X医疗器械公司背景 | 第8-14页 |
| X医疗的市场环境状况 | 第14-18页 |
| X医疗的营销渠道现状 | 第18-20页 |
| X医疗需要解决的营销渠道难题 | 第20-23页 |
| 第二部分 案例分析 | 第23-62页 |
| 1 绪论 | 第23-26页 |
| 1.1 研究意义 | 第23页 |
| 1.2 研究方法 | 第23-24页 |
| 1.3 研究内容 | 第24页 |
| 1.4 技术路线 | 第24-26页 |
| 2 相关理论 | 第26-30页 |
| 2.1 渠道关系理论 | 第26-28页 |
| 2.2 渠道激励理论 | 第28-29页 |
| 2.3 渠道控制理论 | 第29-30页 |
| 3 X医疗产业环境分析 | 第30-34页 |
| 3.1 供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 3.2 购买者的议价能力 | 第31页 |
| 3.3 潜在进入者的威胁 | 第31-32页 |
| 3.4 替代品的威胁 | 第32页 |
| 3.5 同业竞争者的竞争程度 | 第32-33页 |
| 3.6 小结 | 第33-34页 |
| 4 X医疗内部环境分析 | 第34-40页 |
| 4.1 资源 | 第34-35页 |
| 4.2 能力 | 第35-36页 |
| 4.3 VRIO模型 | 第36-39页 |
| 4.4 小结 | 第39-40页 |
| 5 X医疗营销渠道问题分析 | 第40-47页 |
| 5.1 渠道结构分析 | 第40-42页 |
| 5.2 渠道冲突分析 | 第42-45页 |
| 5.3 渠道关系分析 | 第45-46页 |
| 5.4 小结 | 第46-47页 |
| 6 X医疗营销渠道管理优化策略 | 第47-56页 |
| 6.1 渠道成员的选择策略 | 第47-51页 |
| 6.1.1 渠道成员的选择 | 第47-48页 |
| 6.1.2 渠道成员的绩效管理 | 第48-51页 |
| 6.2 渠道冲突管理策略 | 第51-52页 |
| 6.2.1 明确渠道冲突的管理目标 | 第51页 |
| 6.2.2 恶意窜货的管理 | 第51-52页 |
| 6.3 渠道关系策略 | 第52-54页 |
| 6.3.1 加强渠道激励 | 第52-53页 |
| 6.3.2 加强培训巩固渠道关系 | 第53页 |
| 6.3.3 加强市场推广力度 | 第53-54页 |
| 6.4 渠道战略联盟策略 | 第54-55页 |
| 6.5 小结 | 第55-56页 |
| 7 X医疗营销渠道管理优化的保障措施 | 第56-61页 |
| 7.1 以客户为中心策略 | 第56-57页 |
| 7.1.1 以客户为中心服务体系的概念 | 第56页 |
| 7.1.2 以客户为中心在X医疗渠道管理中的应用 | 第56-57页 |
| 7.2 促销策略 | 第57-58页 |
| 7.2.1 促销方法 | 第57页 |
| 7.2.2 促销策略在X公司渠道管理中的应用 | 第57-58页 |
| 7.3 产品组合营销策略 | 第58-61页 |
| 7.3.1 产品组合方案设计 | 第58-59页 |
| 7.3.2 产品组合方案测试 | 第59-60页 |
| 7.3.3 产品组合解决方案 | 第60-61页 |
| 8 结论 | 第61-62页 |
| 注释 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 附录 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
