平安公司营销体制及其改革研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-10页 |
| 2 综述 | 第10-16页 |
| ·保险营销体制概念综述 | 第10-11页 |
| ·营销渠道 | 第10页 |
| ·保险营销管理 | 第10-11页 |
| ·保险营销体制重要性 | 第11-12页 |
| ·保险营销体制有利于满足保险需求 | 第11页 |
| ·保险营销体制有利于保险供给的实现 | 第11页 |
| ·保险营销体制有利于控制保险成本，扩大收益 | 第11页 |
| ·保险营销体制有利于促进保险市场完善 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-13页 |
| ·国外研究概述 | 第12-13页 |
| ·国内研究概述 | 第13页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第13-16页 |
| 3 平安公司营销体制现状分析 | 第16-28页 |
| ·我国寿险营销制度的起源及发展概况 | 第16-17页 |
| ·平安公司营销制度分析 | 第17-22页 |
| ·公司个险营销发展概况 | 第17页 |
| ·平安公司个险营销代理人制度分析 | 第17-22页 |
| ·平安公司营销制度的利弊分析 | 第22-28页 |
| ·我国寿险公司营销制度的历史作用 | 第22-23页 |
| ·平安公司现行营销制度存在的问题 | 第23-28页 |
| 4 国外寿险营销体制经验借鉴 | 第28-40页 |
| ·美国的保险营销体制及其评析 | 第28-29页 |
| ·美国的保险营销体制 | 第28-29页 |
| ·美国保险营销体制的评析 | 第29页 |
| ·英国的保险营销体制及其评析 | 第29-31页 |
| ·英国的保险营销体制 | 第29-30页 |
| ·英国保险营销体制的评析 | 第30-31页 |
| ·日本的保险营销体制及其评析 | 第31-33页 |
| ·日本的保险营销体制 | 第31-32页 |
| ·日本保险营销体制的评析 | 第32-33页 |
| ·国外寿险营销体制经验借鉴 | 第33-40页 |
| ·员工制 | 第33-35页 |
| ·代理公司 | 第35-37页 |
| ·个人保险代理人 | 第37-40页 |
| 5 平安公司营销体制改革建议 | 第40-46页 |
| ·平安公司经营现状分析 | 第40页 |
| ·平安公司营销制度转型的选择 | 第40-41页 |
| ·代理转雇佣，双轨并行制的可行性分析 | 第41-44页 |
| ·从法律、政策层面分析 | 第41页 |
| ·从与平安公司发展战略契合度分析 | 第41页 |
| ·从成本支出的角度分析 | 第41-43页 |
| ·从育成利益转换方面分析 | 第43页 |
| ·从营销队伍的接受程度 | 第43-44页 |
| ·代理转雇佣，双轨并行制转型的实施步骤 | 第44-46页 |
| 6 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
