| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 图表目录 | 第10-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·选题的背景和意义 | 第11-13页 |
| ·文献综述 | 第13-16页 |
| ·4P 营销组合策略 | 第13-14页 |
| ·STP 理论 | 第14-15页 |
| ·国内化工企业主要营销模式 | 第15-16页 |
| ·研究内容和方法 | 第16-17页 |
| ·本章小结 | 第17-18页 |
| 第二章 Y 公司及 IPDI 项目简介 | 第18-23页 |
| ·Y 公司及异佛尔酮系列产品简介 | 第18-19页 |
| ·Y 公司 IPDI 项目介绍 | 第19-22页 |
| ·IPDI 理化性质 | 第19-20页 |
| ·IPDI 毒性 | 第20页 |
| ·IPDI 应用情况 | 第20-21页 |
| ·IPDI 销售状况 | 第21-22页 |
| ·本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 市场环境分析 | 第23-37页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-25页 |
| ·行业环境分析 | 第25-31页 |
| ·异氰酸酯行业概述 | 第25-26页 |
| ·TDI 以及 MDI 行业概述 | 第26-27页 |
| ·HDI, IPDI 以及 H12MDI 行业概述 | 第27-31页 |
| ·竞争环境分析 | 第31-34页 |
| ·IPDI 市场竞争情况 | 第31-32页 |
| ·IPDI 主要竞争对手介绍 | 第32-34页 |
| ·客户行为分析 | 第34-35页 |
| ·SWOT 分析 | 第35-36页 |
| ·优势 | 第35页 |
| ·劣势 | 第35页 |
| ·机会 | 第35-36页 |
| ·威胁 | 第36页 |
| ·本章小结 | 第36-37页 |
| 第四章 2012 年主要目标市场的选择与营销目标的制定 | 第37-44页 |
| ·市场的细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场的选择 | 第38-42页 |
| ·人造合成革行业 | 第38-39页 |
| ·水性涂料行业 | 第39-40页 |
| ·环保印刷油墨行业 | 第40-41页 |
| ·光固化涂料行业 | 第41-42页 |
| ·市场定位 | 第42页 |
| ·销售目标的确定 | 第42-43页 |
| ·本章小结 | 第43-44页 |
| 第五章 Y 公司 2012 年营销策略 | 第44-57页 |
| ·产品策略 | 第44-45页 |
| ·提高 IPDI 产品品质和服务 | 第44页 |
| ·扩大产品外延 | 第44-45页 |
| ·产品组合介绍 | 第45页 |
| ·渠道策略 | 第45-48页 |
| ·价格策略 | 第48-52页 |
| ·定价目标 | 第49页 |
| ·定价方法 | 第49-52页 |
| ·促销策略（推广策略） | 第52-54页 |
| ·促销的基本方式 | 第52-53页 |
| ·基本促销策略 | 第53-54页 |
| ·2012 年营销策略 | 第54-56页 |
| ·本章小结 | 第56-57页 |
| 第六章 财务分析 | 第57-59页 |
| ·公司销售收入的预测 | 第57页 |
| ·公司生产成本的预测 | 第57页 |
| ·公司销售费用的预测 | 第57-58页 |
| ·经销商渠道利润 | 第57页 |
| ·员工工资费用 | 第57页 |
| ·员工差旅费用 | 第57页 |
| ·促销活动费用 | 第57-58页 |
| ·广告费用 | 第58页 |
| ·总费用 | 第58页 |
| ·Y 公司 2012 年 IPDI 产品线销售利润的预测 | 第58页 |
| ·Y 公司 2012 年 IPDI 产品线盈亏平衡点的预测 | 第58页 |
| ·本章小结 | 第58-59页 |
| 第七章 风险控制 | 第59-63页 |
| ·营销风险分析 | 第59-60页 |
| ·市场竞争环境的不确定性风险 | 第59页 |
| ·原材料价格上涨所带来的成本风险 | 第59页 |
| ·销售控制风险 | 第59-60页 |
| ·坏账风险 | 第60页 |
| ·营销控制分析 | 第60-62页 |
| ·年度计划控制 | 第61页 |
| ·盈利控制 | 第61-62页 |
| ·战略控制 | 第62页 |
| ·本章小结 | 第62-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 附件 | 第67页 |
