| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| ·问题的提出 | 第10页 |
| ·选题的背景与意义 | 第10-12页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容与方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究的创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 农机企业营销的相关研究概述 | 第14-19页 |
| ·关于农机购置补贴政策对农机市场的影响研究 | 第14-15页 |
| ·关于农机服务营销的研究 | 第15页 |
| ·关于农机产品营销的研究 | 第15-17页 |
| ·关于农机营销渠道的研究 | 第17-18页 |
| ·小结 | 第18-19页 |
| 第三章 WG公司市场营销渠道现状及其存在的问题与成因分析 | 第19-29页 |
| ·WG公司简介和销售情况 | 第19-20页 |
| ·WG公司的简介 | 第19页 |
| ·WG公司的农机产品销售情况 | 第19-20页 |
| ·WG公司市场营销渠道现状 | 第20-23页 |
| ·WG公司营销渠道的长度与宽度组合现状 | 第20页 |
| ·WG公司市场营销渠道的功能现状 | 第20-21页 |
| ·WG公司市场营销渠道管理现状 | 第21页 |
| ·WG公司市场营销渠道质量现状 | 第21-22页 |
| ·WG公司市场营销渠道分布现状 | 第22页 |
| ·WG公司市场营销渠道激励现状 | 第22-23页 |
| ·WG公司市场营销渠道存在的问题及其成因分析 | 第23-29页 |
| ·营销渠道的长度与宽度组合方面存在的问题及其成因分析 | 第23-24页 |
| ·渠道功能方面存在的问题及其成因分析 | 第24-25页 |
| ·渠道管理方面存在的问题及其成因分析 | 第25-26页 |
| ·渠道质量方面存在的问题及其成因的分析 | 第26-27页 |
| ·渠道分布方面存在的问题及其成因分析 | 第27-28页 |
| ·渠道激励方面存在的问题及其成因分析 | 第28-29页 |
| 第四章 WG公司的营销渠道内外部环境分析 | 第29-37页 |
| ·用户特点分析 | 第29-30页 |
| ·营销的外部环境分析 | 第30-33页 |
| ·政策环境分析 | 第30-31页 |
| ·经济环境分析 | 第31页 |
| ·技术环境分析 | 第31-32页 |
| ·社会环境分析 | 第32页 |
| ·波特五力分析 | 第32-33页 |
| ·营销的内部环境分析 | 第33-37页 |
| ·产品实现多样化 | 第34-35页 |
| ·物流的便利优势 | 第35-36页 |
| ·营销部在WG公司组织机构中的地位 | 第36-37页 |
| 第五章 WG公司营销渠道优化设计 | 第37-43页 |
| ·营销渠道长度与宽度组合的优化 | 第37-38页 |
| ·营销渠道功能的优化 | 第38-39页 |
| ·实物流功能的优化 | 第38页 |
| ·信息流功能的优化 | 第38-39页 |
| ·售后服务功能的优化 | 第39页 |
| ·营销渠道管理的优化 | 第39-41页 |
| ·管理信息系统在市场营销渠道的应用 | 第39-40页 |
| ·营销渠道成员选择的优化 | 第40页 |
| ·营销渠道绩效评估的优化 | 第40-41页 |
| ·营销渠道质量的优化 | 第41页 |
| ·营销渠道分布的优化 | 第41-42页 |
| ·营销渠道激励的优化 | 第42-43页 |
| 第六章 WG公司营销渠道优化方案的实施 | 第43-47页 |
| ·营销渠道优化方案的实施条件 | 第43-44页 |
| ·组织机构职能的变革 | 第43页 |
| ·产品策划 | 第43-44页 |
| ·营销渠道管理人员的招聘甄选 | 第44页 |
| ·其它实施条件 | 第44页 |
| ·营销渠道优化方案的实施的注意事项 | 第44-45页 |
| ·备用营销渠道的探讨 | 第45-47页 |
| 结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第51页 |