亚新科南岳公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-21页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第13-14页 |
| ·选题背景 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14页 |
| ·相关理论综述 | 第14-18页 |
| ·市场营销理论的演进 | 第14-16页 |
| ·市场定位(STP) | 第16-17页 |
| ·顾客满意度 | 第17-18页 |
| ·研究内容及方法 | 第18-21页 |
| ·研究内容 | 第18-20页 |
| ·研究方法 | 第20-21页 |
| 第2章 亚新科南岳公司营销环境分析 | 第21-35页 |
| ·亚新科南岳公司宏观环境分析 | 第21-23页 |
| ·政治环境 | 第21页 |
| ·经济环境 | 第21-22页 |
| ·人文环境 | 第22页 |
| ·技术环境 | 第22-23页 |
| ·亚新科南岳公司行业环境分析 | 第23-28页 |
| ·行业经营环境分析 | 第23-24页 |
| ·行业的发展趋势 | 第24-26页 |
| ·行业的竞争及因素分析 | 第26-28页 |
| ·亚新科南岳公司的内部环境分析 | 第28-32页 |
| ·亚新科南岳公司简介 | 第28-29页 |
| ·亚新科南岳公司组织结构 | 第29-30页 |
| ·亚新科南岳公司人力资源 | 第30页 |
| ·亚新科南岳公司企业文化 | 第30页 |
| ·亚新科南岳公司财务能力 | 第30-31页 |
| ·亚新科南岳公司营销概况 | 第31-32页 |
| ·亚新科南岳公司SWOT分析 | 第32-35页 |
| ·亚新科南岳公司优势与劣势分析 | 第33-34页 |
| ·亚新科南岳公司机会与威胁分析 | 第34-35页 |
| 第3章 亚新科南岳公司营销策略制定 | 第35-56页 |
| ·亚新科南岳公司目标市场定位 | 第35-42页 |
| ·亚新科南岳公司市场竞争能力 | 第35-40页 |
| ·亚新科南岳公司目标市场定位 | 第40-42页 |
| ·亚新科南岳公司产品策略 | 第42-44页 |
| ·亚新科南岳公司的品牌策略 | 第42页 |
| ·亚新科南岳公司的产品组合策略 | 第42-44页 |
| ·亚新科南岳公司的新产品开发策略 | 第44页 |
| ·亚新科南岳公司的服务策略 | 第44页 |
| ·亚新科南岳公司价格策略 | 第44-48页 |
| ·影响价格的因素 | 第44-45页 |
| ·定价目标选择及原则 | 第45页 |
| ·定价方法的选择 | 第45-48页 |
| ·亚新科南岳公司营销渠道策略 | 第48-54页 |
| ·销售渠道结构 | 第48-49页 |
| ·强化终端市场建设和渠道扁平化 | 第49-51页 |
| ·经销商信息化管理 | 第51页 |
| ·构建销售渠道服务质量评价体系 | 第51-54页 |
| ·亚新科南岳公司产品促销策略 | 第54-56页 |
| ·人员推销 | 第54页 |
| ·营业推广 | 第54-55页 |
| ·公共关系 | 第55-56页 |
| 第4章 亚新科南岳公司营销策略实施与保障 | 第56-72页 |
| ·密切上游产业的战略合作关系 | 第56-59页 |
| ·改善原材料供应商的关系 | 第56-58页 |
| ·妥善处理与协作配套厂的关系 | 第58-59页 |
| ·巩固和改善关键主机配套的联盟关系 | 第59-61页 |
| ·巩固同玉柴的联盟关系 | 第59-60页 |
| ·从顾客角度改善与发动机厂的关系 | 第60页 |
| ·清晰服务目标客户的作业流程 | 第60-61页 |
| ·建立完善销售渠道业绩考核机制 | 第61-70页 |
| ·制定合理的销售渠道业绩考核制度 | 第62-67页 |
| ·建立有效的激励机制 | 第67页 |
| ·构建市场一线营销队伍的保障体系 | 第67-70页 |
| ·建立客户导向的企业组织结构 | 第70-72页 |
| ·以客户为导向的组织结构内涵 | 第70页 |
| ·以客户为导向的组织结构模型 | 第70-72页 |
| 结论 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
