| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·研究目的及意义 | 第8-9页 |
| ·研究现状 | 第9-10页 |
| ·研究思路、方法及论文结构 | 第10-12页 |
| 第2章 阳光乳业股份有限公司液态奶市场营销现状分析 | 第12-17页 |
| ·公司基本状况 | 第12-13页 |
| ·阳光乳业公司液态奶市场销售概况 | 第13-15页 |
| ·阳光乳业公司液态奶市场营销中存在的主要问题及原因 | 第15-16页 |
| 本章小结 | 第16-17页 |
| 第3章 阳光乳业液态奶营销环境分析 | 第17-42页 |
| ·产业环境与产业政策 | 第17-20页 |
| ·我国宏观经济发展趋势分析 | 第17页 |
| ·乳品产业政策导向分析 | 第17-18页 |
| ·技术水平对我国乳品行业的影响 | 第18-19页 |
| ·社会文化环境对我国乳品行业的影响 | 第19页 |
| ·人口因素的影响 | 第19-20页 |
| ·行业发展现状 | 第20-26页 |
| ·乳品生产 | 第20-22页 |
| ·乳品加工 | 第22页 |
| ·乳品进出口 | 第22-23页 |
| ·奶业投资 | 第23-24页 |
| ·行业集中度 | 第24页 |
| ·乳业当前存在的主要问题 | 第24-26页 |
| ·行业发展趋势 | 第26页 |
| ·乳品消费需求分析 | 第26-37页 |
| ·乳品消费特点 | 第26-29页 |
| ·乳品消费规模分析 | 第29-33页 |
| ·乳品消费结构分析 | 第33-34页 |
| ·乳品消费的影响因素分析 | 第34-36页 |
| ·乳品消费趋势 | 第36-37页 |
| ·乳品行业竞争态势分析 | 第37-41页 |
| ·乳品市场竞争状况 | 第37-40页 |
| ·乳品行业市场竞争发展趋势 | 第40-41页 |
| 本章小结 | 第41-42页 |
| 第4章 阳光乳业公司液态奶市场营销策略优化 | 第42-69页 |
| ·阳光乳业股份有限公司发展远景构想 | 第42-43页 |
| ·阳光乳业液态奶市场竞争战略 | 第43-45页 |
| ·消费者为导向的战略观念的提出 | 第43页 |
| ·阳光乳业股份有限公司的竞争战略的形成 | 第43-45页 |
| ·阳光乳业的STP战略选择 | 第45-48页 |
| ·乳品市场细分 | 第45-46页 |
| ·目标市场 | 第46-47页 |
| ·公司产品的市场定位 | 第47-48页 |
| ·产品策略 | 第48-55页 |
| ·提高产品质量 | 第49-50页 |
| ·坚持以市场为导向的产品创新策略 | 第50-51页 |
| ·向消费者提供特色产品，推行产品差异化策略 | 第51-52页 |
| ·调整产品组合及其与地区、渠道和季节的配合 | 第52-53页 |
| ·提升服务水平，打造强势品牌 | 第53-55页 |
| ·价格策略 | 第55-57页 |
| ·全国乳品价格现状 | 第56页 |
| ·公司产品价格策略 | 第56-57页 |
| ·渠道策略 | 第57-64页 |
| ·分销渠道策略 | 第57-58页 |
| ·现代渠道终端的营销策略 | 第58-60页 |
| ·阳光乳业分区域销售渠道措施 | 第60-62页 |
| ·公司在二、三级市场采用渠道策略应避免的误区 | 第62-64页 |
| ·促销与顾客沟通 | 第64-68页 |
| ·公共关系策略 | 第64-65页 |
| ·综合促销策略 | 第65-68页 |
| 本章小结 | 第68-69页 |
| 第5章 液态奶市场营销保障体系的建立 | 第69-73页 |
| ·建立现代企业制度，实施机制创新 | 第69页 |
| ·调整组织结构，提高管理效能 | 第69页 |
| ·创新管理理念，实施管理创新 | 第69-70页 |
| ·完善制度建设，提高营销效率 | 第70-72页 |
| 本章小结 | 第72-73页 |
| 第6章 结论 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第79页 |