| 摘要 | 第1-13页 |
| ABSTRACT | 第13-15页 |
| 第1章 导论 | 第15-20页 |
| ·研究的背景与意义 | 第15-17页 |
| ·创新是时代赋予企业的必然选择 | 第15页 |
| ·组织创新是寿险行业达成的共识 | 第15-16页 |
| ·个人营销组织创新影响重大、意义深远 | 第16-17页 |
| ·个人营销组织相关概念介绍 | 第17页 |
| ·研究范围与应用价值 | 第17-18页 |
| ·研究方法及主要成果 | 第18-19页 |
| ·论文的结构安排 | 第19-20页 |
| 第2章 山东国寿个人营销组织现状分析 | 第20-33页 |
| ·公司基本情况 | 第20-21页 |
| ·总公司简介 | 第20页 |
| ·山东国寿简介 | 第20-21页 |
| ·现有个人营销组织基本模式介绍 | 第21-28页 |
| ·工作职责 | 第21-22页 |
| ·战略定位 | 第22-23页 |
| ·组织结构 | 第23-24页 |
| ·组织关系 | 第24-25页 |
| ·销售模式 | 第25-26页 |
| ·报酬方式 | 第26-28页 |
| ·目前个人营销组织发展面临的主要问题 | 第28-31页 |
| ·组织发展方面 | 第28页 |
| ·业务发展方面 | 第28-29页 |
| ·公司服务方面 | 第29页 |
| ·队伍品质方面 | 第29-30页 |
| ·组织管理方面 | 第30-31页 |
| ·制约个人营销组织发展的根本原因 | 第31-33页 |
| 第3章 组织创新相关理论综述 | 第33-40页 |
| ·组织创新的概念与内涵 | 第33-36页 |
| ·组织创新是管理创新的重要内容 | 第33-34页 |
| ·组织内部条件和外部环境的变化是组织创新的动力和原因 | 第34-36页 |
| ·组织创新的目标是适应环境的变化，提高组织的工作绩效 | 第36页 |
| ·组织创新的类型与内容 | 第36-37页 |
| ·组织创新的基本原则 | 第37-38页 |
| ·自上而下原则 | 第38页 |
| ·统筹兼顾原则 | 第38页 |
| ·系统性原则 | 第38页 |
| ·价值导向原则 | 第38页 |
| ·组织创新对企业发展的重要贡献 | 第38-40页 |
| ·组织制度更加科学 | 第38-39页 |
| ·组织结构更加合理 | 第39页 |
| ·管理流程更加规范 | 第39页 |
| ·组织活动更加效率 | 第39页 |
| ·组织绩效更加显著 | 第39-40页 |
| 第4章 山东国寿个人营销组织创新模式设计 | 第40-64页 |
| ·山东国寿个人营销组织创新的内、外部环境分析 | 第40-42页 |
| ·外部环境分析 | 第40-41页 |
| ·内部环境分析 | 第41-42页 |
| ·个人营销组织创新的目标、思路与模式 | 第42-43页 |
| ·根本目标 | 第42页 |
| ·基本思路 | 第42页 |
| ·创新模式 | 第42-43页 |
| ·区域制收展组织运行机制设计 | 第43-48页 |
| ·工作职责 | 第43页 |
| ·战略定位 | 第43-44页 |
| ·组织结构 | 第44-45页 |
| ·组织关系 | 第45-46页 |
| ·销售模式 | 第46页 |
| ·报酬方式 | 第46-48页 |
| ·区域制收展组织管理流程设计 | 第48-59页 |
| ·招聘与甄选 | 第48-50页 |
| ·教育培训 | 第50-52页 |
| ·日常管理 | 第52-56页 |
| ·绩效考核 | 第56-58页 |
| ·组织激励 | 第58-59页 |
| ·区域制收展组织特色介绍 | 第59-62页 |
| ·经营区域化 | 第60页 |
| ·管理效率化 | 第60-61页 |
| ·活动标准化 | 第61页 |
| ·销售专业化 | 第61页 |
| ·服务职业化 | 第61-62页 |
| ·区域制收展组织的优势分析 | 第62-64页 |
| 第5章 山东国寿区域制收展组织的推广实施 | 第64-68页 |
| ·区域制收展组织建设过程中必须坚持的原则 | 第64-65页 |
| ·积极稳妥 | 第64页 |
| ·坚持标准 | 第64页 |
| ·固本强基 | 第64页 |
| ·专业效率 | 第64-65页 |
| ·区域制收展组织推广实施的保障措施 | 第65-66页 |
| ·政策支持 | 第65-66页 |
| ·资源支持 | 第66页 |
| ·区域制收展组织推广的战略意义 | 第66-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第72页 |