| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·研究的方法及内容 | 第10页 |
| ·论文研究框架 | 第10-12页 |
| 2. 营销渠道理论综述 | 第12-22页 |
| ·营销渠道的含义与特点 | 第12-13页 |
| ·营销渠道含义 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的特点 | 第13页 |
| ·营销渠道的功能 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的结构和类型 | 第14-17页 |
| ·营销渠道的结构和长度 | 第15页 |
| ·渠道的宽度 | 第15-16页 |
| ·渠道的类型 | 第16-17页 |
| ·供应链理论 | 第17-18页 |
| ·消费者购买行为理论 | 第18-20页 |
| ·消费者购买行为模式 | 第18页 |
| ·消费者决策主要内容 | 第18-19页 |
| ·“消费者卷入”理论 | 第19-20页 |
| ·交易成本理论 | 第20-22页 |
| 3 中国葡萄酒行业现状分析 | 第22-28页 |
| ·中国葡萄酒市场潜力分析 | 第22-23页 |
| ·国内葡萄酒主要品牌竞态比较 | 第23-24页 |
| ·葡萄酒消费者行为分析 | 第24-25页 |
| ·葡萄酒价格呈现高端化趋势分析 | 第25-26页 |
| ·决定市场重要因素的分析 | 第26-28页 |
| 4 张裕葡萄酿酒股份公司辽宁分公司营销渠道现状及存在问题 | 第28-36页 |
| ·张裕葡萄酿酒股份公司及辽宁分公司简介 | 第28页 |
| ·张裕葡萄酿酒股份公司辽宁分公司经营状况 | 第28-32页 |
| ·辽宁分公司营销渠道的特点和存在问题 | 第32-36页 |
| ·辽宁分公司营销渠道特点综述 | 第32-33页 |
| ·辽宁分公司营销渠道的存在的主要问题 | 第33-36页 |
| 5 辽宁分公司营销渠道重构 | 第36-52页 |
| ·辽宁分公司渠道重构的原则 | 第36-37页 |
| ·辽宁分公司营销渠道重构过程 | 第37-40页 |
| ·辽宁分公司营销渠道的重构 | 第40-48页 |
| ·原来营销渠道的模式 | 第40-41页 |
| ·可借鉴的营销渠道模式 | 第41-42页 |
| ·重构后的营销渠道模式 | 第42-48页 |
| ·渠道成员的挑选 | 第48-50页 |
| ·辽宁分公司的营销渠道的远景目标 | 第50-52页 |
| 6 辽宁分公司营销渠道管理 | 第52-63页 |
| ·对分公司营销队伍的管理 | 第52-55页 |
| ·分公司对营销人员的绩效考核 | 第52-55页 |
| ·分公司对营销人员的培训 | 第55页 |
| ·对经销商的管理 | 第55-57页 |
| ·经销商的市场运作管理 | 第55-57页 |
| ·经销商的培训 | 第57页 |
| ·对促销的管理 | 第57-59页 |
| ·对窜货的管理 | 第59-60页 |
| ·渠道成员的激励 | 第60-63页 |
| 7 对分公司的渠道重构和管理实施建议 | 第63-67页 |
| ·综合运用营销组合中的其他策略 | 第63页 |
| ·确立先进的营销理念及实施的控制机制 | 第63-67页 |
| ·控制的内容 | 第63-65页 |
| ·控制的手段 | 第65-66页 |
| ·应注意的几个方面 | 第66-67页 |
| 8 结论 | 第67-69页 |
| a.本文所做的主要工作 | 第67页 |
| b.本文的主要结论 | 第67页 |
| c.尚待解决的问题 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |