制药企业的药品代理制度研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第6-9页 |
| ·问题的提出 | 第6页 |
| ·本论文的研究方法 | 第6-7页 |
| ·几个基本假设与概念 | 第7-8页 |
| ·有关环境的假设 | 第7页 |
| ·有关人的假设 | 第7-8页 |
| ·有关交易费用(成本)的假设 | 第8页 |
| ·有关制度的假设 | 第8页 |
| ·本论文的内容安排 | 第8-9页 |
| 2 制药企业药品营销环境 | 第9-17页 |
| ·医药行业的发展概况 | 第10-13页 |
| ·医药行业一般环境分析 | 第10页 |
| ·医药行业竞争结构分析 | 第10-12页 |
| ·外部环境给制药企业带来的机遇和挑战 | 第12-13页 |
| ·制药企业面临的GMP认证后的营销时代 | 第13-15页 |
| ·中国医药市场七大营销难题 | 第15-17页 |
| 3 药品代理制度的有效性和可发展性 | 第17-21页 |
| ·药品分销渠道 | 第17-18页 |
| ·药品分销渠道的概念 | 第17页 |
| ·药品分销渠道的类型 | 第17-18页 |
| ·自建营销网络与药品代理制度 | 第18-21页 |
| ·“存在即合理”的药品代理制度 | 第18-19页 |
| ·交易成本的对比分析 | 第19-21页 |
| 4 药品代理制度引起的矛盾 | 第21-25页 |
| ·矛盾的具体表现 | 第21-23页 |
| ·矛盾的根源 | 第23-24页 |
| ·代理成本 | 第24-25页 |
| 5 营销组织创新 | 第25-34页 |
| ·将代理(经销)商纳入企业内部的人力资源管理 | 第25-26页 |
| ·建立代理(经销)商人力资源系统 | 第26-31页 |
| ·任职资格系统 | 第26-28页 |
| ·行为评价系统 | 第28-29页 |
| ·绩效管理系统 | 第29页 |
| ·薪酬分配系统 | 第29-31页 |
| ·基于职业能力发展的培训系统 | 第31页 |
| ·加强制药企业与代理(经销商)的有效沟通 | 第31-32页 |
| ·战略联盟 | 第32-34页 |
| 致谢 | 第34-35页 |
| 参考文献 | 第35-37页 |
| 原创性声明 | 第37页 |
| 关于学位论文使用授权的声明 | 第37-38页 |
| 中文详细摘要 | 第38-44页 |
