| 前言 | 第1-8页 |
| 第一部分 科龙公司空调营销渠道历史变革 | 第8-16页 |
| ·传统经销阶段(1992年－2000年) | 第8-11页 |
| ·营销渠道变革、发展阶段(2000年－至今) | 第11-16页 |
| 第二部分 国内空调行业营销渠道模式分析及对科龙公司的启示 | 第16-52页 |
| ·国内空调行业现状及发展趋势 | 第16-23页 |
| ·国内空调行业现状 | 第16-21页 |
| ·国内空调行业发展趋势 | 第21-23页 |
| ·国内空调行业主要营销渠道模式比较 | 第23-39页 |
| ·国内空调主要营销渠道模式 | 第23-36页 |
| ·国内空调主要营销渠道模式的比较 | 第36-39页 |
| ·国内空调行业营销渠道发展趋势 | 第39-41页 |
| ·渠道扁平化趋势 | 第39页 |
| ·营销渠道多元化趋势 | 第39-40页 |
| ·营销渠道重心下移 | 第40页 |
| ·空调销售渠道大型化、连锁化、专业化趋势 | 第40页 |
| ·“伙伴型”、“关系型”渠道代替“交易型”渠道 | 第40-41页 |
| ·注重终端建设 | 第41页 |
| ·渠道变革趋势对科龙公司的启示 | 第41-52页 |
| ·科龙公司空调产品分析 | 第41-46页 |
| ·对科龙公司空调营销的启示 | 第46-52页 |
| 第三部分 关于科龙公司空调营销渠道的改进设想 | 第52-65页 |
| ·建立以分品牌、分区域的营销组织模式 | 第52-56页 |
| ·小区域内分品牌的营销组织模式 | 第54-55页 |
| ·完全分品牌的营销组织模式 | 第55-56页 |
| ·科龙公司空调营销渠道组合策略 | 第56-60页 |
| ·科龙公司空调品牌分析 | 第56-59页 |
| ·科龙公司不同空调品牌营销渠道组合策略 | 第59-60页 |
| ·加强渠道管理，强化反应速度 | 第60-65页 |
| ·经销商管理 | 第60-62页 |
| ·市场管理 | 第62-65页 |
| 结束语 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |