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华宝集团营销战略研究

第1章 绪论第1-12页
第2章 温州及温州模式概述第12-21页
   ·温州概况第12-13页
   ·温州模式概述第13-21页
第3章 公司背景及营销现状第21-30页
   ·华宝集团简介第21-22页
   ·华宝集团有限公司内部结构第22-25页
   ·华宝集团营销现状第25-30页
第4章 华宝的宏观环境分析第30-42页
   ·政治环境第30-31页
   ·经济环境第31-33页
   ·技术环境第33-36页
   ·市场环境第36-39页
     ·市场前景乐观第36-37页
     ·市场竞争特点第37-38页
     ·市场竞争对手实力比较第38-39页
   ·电工行业宏观趋势综述第39-42页
第5章 华宝的行业环境分析第42-55页
   ·顾客第42-47页
     ·温州籍经销商第42-43页
     ·非温州籍经销商第43页
     ·终端用户第43-47页
   ·供应商第47页
   ·潜在进入者第47-48页
   ·替代品第48页
   ·竞争对手第48-53页
     ·柳市龙头企业第48-49页
     ·柳市二流企业第49-50页
     ·柳市三流及以下企业第50-51页
     ·国外名牌企业第51-52页
     ·国内名牌企业第52页
     ·国有企业第52-53页
   ·影响华宝发展的五力分析结论第53-55页
第6章 华宝内部条件分析第55-68页
   ·内部资源分析第55-63页
     ·人力资源第55-56页
     ·物力资源第56页
     ·财力资源第56-62页
     ·声誉资源第62页
     ·关系资源第62-63页
   ·内部能力分析第63-65页
   ·核心竞争力总结第65页
   ·影响华宝发展的SWOT分析第65-68页
第7章 对华宝营销战略(国内)的策划建议第68-97页
   ·华宝集团营销战略的要点第68页
   ·市场定位的诊断及建议第68-78页
     ·市场背景现状分析第68-70页
     ·产品结构及组织机构调整第70-74页
     ·目标市场选择第74-77页
     ·品牌定位第77-78页
   ·实现目标的战略途径选择第78-82页
     ·以总成本领先战略巩固低压电器市场第78-79页
     ·以标歧立异战略研发推广新产品、探索新模式第79-80页
     ·以目标集聚战略挺进新领域第80-82页
   ·基于销售的营销组合策略设计第82-97页
     ·营销中心组织结构再设计第82-87页
     ·低压电器年度销售政策第87-92页
     ·成套电气市场倒算策略第92-94页
     ·加强关系营销确保可持续发展第94-97页
结论第97-98页
致谢第98-99页
参考文献第99-102页
附录 华宝集团有限公司相关财务报表第102-107页

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