杭州亚狮涂料公司渠道策略研究
| 引言 | 第1-7页 |
| 1 亚狮公司渠道策略的背景 | 第7-17页 |
| ·中国建筑涂料行业发展状况 | 第7-12页 |
| ·建筑涂料行业历史及现状 | 第7-8页 |
| ·市场状况及特征 | 第8页 |
| ·行业分布与产品结构 | 第8-10页 |
| ·行业竞争状况 | 第10-11页 |
| ·行业企业分销渠道 | 第11-12页 |
| ·亚狮公司公司渠道策略背景分析 | 第12-17页 |
| ·亚狮公司概况 | 第12页 |
| ·亚狮公司分销渠道建设 | 第12-17页 |
| 2 亚狮公司分销渠道设计 | 第17-35页 |
| ·渠道选择原则 | 第17-25页 |
| ·渠道与客户购买行为相适应 | 第18-20页 |
| ·渠道与产品特征相适应 | 第20-24页 |
| ·渠道能提供满意的经济性 | 第24-25页 |
| ·建立渠道目标 | 第25-27页 |
| ·分销渠道设计需求 | 第25-26页 |
| ·建立渠道目标 | 第26-27页 |
| ·确定渠道结构 | 第27-32页 |
| ·确定渠道长度 | 第28-31页 |
| ·确定渠道宽度 | 第31-32页 |
| ·分配渠道成员任务 | 第32-35页 |
| ·明确渠道成员职责 | 第32-33页 |
| ·分配渠道成员任务 | 第33-35页 |
| 3 亚狮公司渠道成员选择 | 第35-43页 |
| ·渠道成员选择的原则和标准 | 第36-38页 |
| ·选择渠道成员的原则 | 第36-37页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第37-38页 |
| ·渠道成员选择策略 | 第38-43页 |
| ·经销商对生产商的期望和要求 | 第38-40页 |
| ·获取经销商的策略 | 第40-43页 |
| 4 亚狮公司分销渠道管理 | 第43-62页 |
| ·分销渠道价格管理 | 第43-46页 |
| ·分销渠道促销管理 | 第46-50页 |
| ·实现产品铺货率促销 | 第46-47页 |
| ·新产品上市促销 | 第47-48页 |
| ·降低库存促销 | 第48页 |
| ·产品季节性促销 | 第48-50页 |
| ·分销渠道成员激励 | 第50-54页 |
| ·激励渠道成员的意义 | 第51页 |
| ·激励渠道成员的原则 | 第51-52页 |
| ·激励渠道成员的形式 | 第52-54页 |
| ·分销渠道成员绩效评估 | 第54-55页 |
| ·分销渠道冲突管理 | 第55-60页 |
| ·渠道成员的影响力 | 第56-57页 |
| ·渠道成员间的冲突 | 第57-60页 |
| ·窜货的原因及对策 | 第60-62页 |
| 5 亚狮公司分销渠道策略的创新 | 第62-69页 |
| ·亚狮公司现有渠道模式的改进 | 第62-66页 |
| ·现有渠道模式存在的问题 | 第62-63页 |
| ·渠道改进规划 | 第63-64页 |
| ·亚狮公司不同阶段分销渠道模式对比分析 | 第64-66页 |
| ·加强现有渠道与新型渠道的整合 | 第66-69页 |
| ·现有渠道与因特网渠道的整合 | 第66-67页 |
| ·加强现有渠道与呼叫中心渠道的整合 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71页 |
