| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 节电市场营销的理论基础 | 第11-22页 |
| ·目标市场理论 | 第11-14页 |
| ·市场细分 | 第12-13页 |
| ·目标市场的选择 | 第13页 |
| ·市场定位 | 第13-14页 |
| ·产品生命周期理论 | 第14-18页 |
| ·产品生命周期的概念 | 第14-15页 |
| ·产品生命周期各阶段营销策略 | 第15-18页 |
| ·节电市场的特点及购买者行为分析 | 第18-22页 |
| ·节电市场的特点 | 第18页 |
| ·影响购买的因素 | 第18-19页 |
| ·节电产品购买的过程 | 第19-20页 |
| ·节电产品购买过程中的参加者 | 第20-22页 |
| 第二部分 DPC公司节电项目推广现状 | 第22-36页 |
| ·DPC公司发展历史及运营现状 | 第22-24页 |
| ·DPC公司组织结构 | 第24-26页 |
| ·DPC公司节电项目进展状况 | 第26-36页 |
| ·DPC公司节电产品的功能及应用范围 | 第26-27页 |
| ·销售流程 | 第27-31页 |
| ·目前节电项目的进展情况及客户的反应 | 第31-36页 |
| 第三部分 DPC公司节电项目市场分析 | 第36-50页 |
| ·节电项目的PECT分析 | 第36-40页 |
| ·政治环境 | 第36-37页 |
| ·经济环境 | 第37-38页 |
| ·文化环境 | 第38-39页 |
| ·技术环境 | 第39-40页 |
| ·DPC公司节电项目的竞争五力(PORTER)分析 | 第40-45页 |
| ·产业内竞争对手 | 第41-43页 |
| ·供方谈判能力 | 第43-44页 |
| ·替代品威胁 | 第44-45页 |
| ·用户的谈判能力 | 第45页 |
| ·新进入者的威胁 | 第45页 |
| ·DPC公司节电项目的SWOT分析 | 第45-48页 |
| ·机会 | 第45-46页 |
| ·威胁 | 第46-47页 |
| ·优势 | 第47页 |
| ·劣势 | 第47-48页 |
| ·节电市场分析小结 | 第48-49页 |
| ·DPC公司节电项目推广的主要问题 | 第49-50页 |
| 第四部分 DPC公司节电项目近期(1年内)营销整改对策 | 第50-64页 |
| ·重新调整公司业务组合，内部资源聚焦 | 第50-53页 |
| ·调整组织结构，利用项目负责制整合内部资源 | 第53-57页 |
| ·节电项目部的组建 | 第54-55页 |
| ·对节电项目部销售力量整合 | 第55-56页 |
| ·对节电项目部技术力量整合 | 第56-57页 |
| ·进一步市场细分及选择 | 第57-61页 |
| ·WITSTART照明节电市场 | 第57-59页 |
| ·POWERBOSS电机节电市场 | 第59-61页 |
| ·重点突破、以点带面，树立节电技术服务商的形象 | 第61-64页 |
| 第五部分 DPC公司节电项目中、长期努力方向 | 第64-70页 |
| ·三年内节电推广的努力方向 | 第64-66页 |
| ·强化公共关系管理、寻求国家政策扶持 | 第64-65页 |
| ·与租赁公司联盟，引入“节电设备租赁模式” | 第65-66页 |
| ·五年内节电推广的努力方向 | 第66-70页 |
| ·产品制造商、总代理的关系整合 | 第67页 |
| ·建立客户关系管理体系，对同一客户进行不同期间服务的整合 | 第67-68页 |
| ·创新节电技术服务的方式，增加服务的技术附加值 | 第68页 |
| ·应用“合同能源管理(EMC)”模式，成为专业的节能服务公司 | 第68-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 结束语 | 第72-86页 |
| 参考文献 | 第86-87页 |
